Добрый день дорогие друзья. Сегодня я представляю Вашему вниманию третью и заключительную часть увлекательной трилогии – «Как быстро и дорого продать дом в деревне». Ссылки на первую и вторую часть будут в конце этой статьи. А эта статья будет посвящена созданию продающих объявлений в разделе деревенской недвижимости.
Ещё раз напомню, в первых частях я показал основные типы покупателей недвижимости и как подготовить дом к продаже. Теперь расскажу, как эти знания применить на практике.
Вы не живете в вакууме. Вы всегда находитесь в окружении людей. Поэтому Вы видите и слышите, кто, когда и кому из Ваших соседей продал свой дом. Уверен, Вы будете в курсе продаж и покупок всей недвижимости в округе 10-20 км от вашей деревни или села. Если Вы живете на далеком хуторе, то вспомните, зачем Вы сами покупали его.
Давайте на примерах. В основном в Вашей деревне дома покупают городские жители под дачу. Значит, и дом Вы будете готовить с точки зрения потенциального дачника. Показывая его лучшие стороны.
Давайте встанем на сторону потенциального покупателя. И подумаем, что ему нужно. Ему нужен дом для временного проживания. В основном летом и для приездов на выходные. Ему нужен небольшой огород и сад, чтобы были «свои» фрукты и овощи. Если будет возможность организации птичника или выпаса для небольших животных это будет только плюс.
Но даже это им особенно не важно. Им важны водоемы и лесные посадки. Для рыбалки, охоты и развлечений. А значит, дом они будут покупать из расчета, чем дешевле, тем лучше.
Они закроют глаза на любые косяки в доме, на любые недостатки – главное, чтобы дом был пригоден для редких наездов для отдыха.
Но дачники, тоже бывают разные. Есть среди них и люди, которые стремятся к комфорту и подходят к подбору домов основательно. Выбирают их как вложение капитала и основу своего благосостояния.
Исходя из вышесказанного, Вы можете оперировать либо ценой, либо удобствами. Ориентируясь именно на этот сегмент покупателей.
Фотографии дома и участка.
Делайте хорошие фото. Никаких фотографий на дешевые фотоаппараты и телефоны. Снимки должны быть чёткими и красивыми, должны подчёркивать все достоинства Вашего дома, а не выявлять его недостатки. Именно по ним и создаётся впечатление о Вашем доме.
Уберите из дома все ненужные вещи и мебель. Сфотографируйте комнаты пошагово. Чтобы будущий покупатель мог, как бы совершить мини-экскурсию по дому, просто перелистывая галерею. Делайте снимки в яркий день, чтобы комнаты не казались тусклыми и безжизненными. Не создавайте у будущего покупателя впечатление, что он рассматривает мрачный подвал или свалку чьих-то вещей.
Не делайте мало фотографий, но и не увлекайтесь ими. Достаточно будет 10-12 фото. На которых будут показан ваш дом и участок, как в дали таки в близи, а также все достоинства внутренней планировки.
Если есть возможность, то сделайте видео экскурсию по своей недвижимости. Так Вы отсекаете от просмотров ненужную аудиторию, которая только смотрит, а не покупает. Снимать видео надо в солнечный день, чтобы было меньше теней. Так как любая тень, конечно, маскирует огрехи и недострой, но создаёт ложно представление о реальном положении дел.
Закругляясь с темой фотографий надо сказать, фото должны быть качественными и вызывать желание купить дом, а не быть сделанными, как в песне В.С. Высоцкого:
Джон Ланкастер в одиночку, преимущественно ночью,
Щелкал носом - в ем был спрятан инфракрасный объектив, -
А потом в нормальном свете представало в черном цвете
То, что ценим мы и любим, чем гордится коллектив:
Клуб на улице Нагорной - стал общественной уборной,
Наш родной Центральный рынок - стал похож на грязный склад,
Искаженный микропленкой, ГУМ - стал маленькой избенкой,
И уж вспомнить неприлично, чем предстал театр МХАТ.
Текст объявления.
Тут тоже желательно найти золотую середину. Можно отделаться скупыми словами:
Продам дом в посёлке ХХХХ по улице Полевой! Все вопросы по телефону! Торг уместен!
Можно конечно написать поэму:
Продается деревянный дом, обложенный кирпичом, площадью ХХ кв.м. с участком ХХ соток. Дом с высокими потолками, газовым отоплением и водопроводом. На участке расположено множество хозяйственных построек для разведения животных, гараж, летний домик с печью, подвал и погреб, сеновал, летний душ, сад с множеством плодово-ягодных культур. Чернозем. В 5 минутах ходьбы автобусная остановка. Совсем недалеко от дома есть продуктовые магазины, почтовое отделение, сельсовет, Дом культуры, средняя школа, медпункт. Много грибных и ягодных мест, некоторые тайные – покажу покупателю. Живописная природа. Рядом река с ценными породами рыб. Соседи священник и учитель. Есть церковь, народ благостный и доброжелательный, пьющий по праздникам. Оставим мебель и трактор за отдельную плату.
Гибкая оплата: ипотека, рассрочка 0%, обмен на Вашу недвижимость, материнский капитал. Агентам вознаграждение. Звоните, договоримся.
Это приведены реальные образцы объявлений от реальных людей. Но действительно стоящее объявление должно цеплять покупателя. Там должны быть перечислены основные характеристики дома и участка, а также преимущества при его покупке. Помните основную роль, играют фото и цена, а текст объявление это лишь красивая инструкция по применению. Как например это объявление:
Дом находится в ХХХ.
Дом в хорошем состоянии с большим приусадебным участком, на участке имеются хоз.постройки. Также есть ухоженный сад из плодовых деревьев. В доме есть газовое отопление, горячая вода, ванная и туалет. Большая застекленная веранда. Дом пригоден для постоянного проживания и не требует ремонта. Проезд к дому всепогодный. Автобусы из ХХХ ходят через час. В деревне есть школа, медпункт и магазины. В селе есть работа. Рядом с домом река и лес.
Рассмотрим любые варианты оплаты, кроме ХХХХ.
Простое объявление, где Вы показали все достоинства своего дома для потенциальных покупателей.
Цена.
Самый главный фактор при продаже дома. Учтите, что дом продается быстро, если цена адекватна среднерыночной, при явных преимуществах именно Вашего дома. Вы должны просить за дом ровно столько, сколько он стоит, а не, сколько Вам не хватает до следующего дома.
Если дома в Вашей деревне продают за 500 000 рублей, то глупо требовать за такой же дом 2 500 000 рублей. Дом за эту цену должен быть лучше в несколько раз, от всех домов деревни. И глупо продавать развалюху, которая годна только под снос по среднерыночной цене, аргументируя это тем, что у нас в селе цена такая.
Никого не интересует, сколько Вы вложили в этот дом труда и денег. Дом должен иметь рыночную стоимость, а не должен окупать затраты владельца, и уж тем более питать неоправданные ожидания продавца.
Если Вы объедините все три фактора в единое целое, то у Вас появится реальное, продающее объявление. С помощью которого Вы быстро и максимально выгодно для себя продадите дом в сельской местности. На этом я заканчиваю свою трилогию о продаже дома в деревне. Вот ссылки на первые две части.
Часть первая. Типы покупателей.
Часть вторая. Подготовка дома к продаже. От ремонта до документов.
Спасибо за внимание, подписывайтесь на канал, ставьте лайки, если конечно желаете. Удачи Вам при продаже и покупке недвижимости!
