Грамотное планирование деятельности в командировках важный залог успеха менеджера по продажам. Успешная командировка является мощным инструментом увеличения объемов продаж и профессионального роста менеджера. Итак какими принципами надо руководствоваться?
1. Плановая командировка для организации встреч с клиентами должна длиться не менее одной недели, в лучшем случае 2-3 недели. Это субъективное мнение автора, но, как показывает практика, оно является верным.
2. До начала командировки проработайте маршрут движения от начала до конца. Вы должны четко понимать маршрут передвижения, комбинацию городов, видов транспорта: самолет, поезд, автомобили. Всегда имейте один-два запасных варианта для нестандартных случаев.
3. Бронируйте гостиницы заблаговременно. Читайте отзывы, выбирайте тщательно, поскольку менеджер в командировках должен "пахать", но и должен комфортно восстанавливать силы. И да, завтрак обязательно включайте в стоимость номера.
4. Проработайте маршруты передвижения по городу, группируйте предприятий и клиентов по географическому метоположению.
5. Выделите ключевых клиентов, с которыми Вы должны обязательно встретиться. Обзванивайте их заранее, назначьте встречи, переговоры, презентации.
6. Не ленитесь, назначайте максимальное количество встречь и переговоров.
7. Ищете новых клиентов о которых Вы даже не знали. Собирайте информацию о потенциальных клиентах, слушайте рекомендации Ваших партнеров, не бойтесь уточнять у них, кого они Вам могут посоветовать для дополнительных встреч.
8. Рабочий день в командировках ненормируемый. Отрабатывайте клиентов по максимуму.
9. После командировки делайте отчет с указанием участников встреч, организаний, обсуждаемых вопросов, достигнутых результатов.
Будьте презентабельны на встречах, помните, что Вы лицо компании перед клиентами.
Если статья понравилась, ставьте лайки и подписывайтесь на канал.
