Которые обязательно станут звёздами!
А потом дойными коровами...
Всё зависит от родителей. От того, насколько они вложатся в своё чадо.
О чём это я?
Да о стадиях жизни товара. Каждый товар или услуга, предлагаемая на рынке, имеет свой день рождения. И с момента своего появления они проходят этапы своего развития. Некоторые товары быстро становятся неинтересными, а некоторые живут вечно. А точнее столько, сколько живёт человечество.
В прошлый раз мы говорили о том, что в вашем портфеле должно быть несколько разных товаров. Разными они должны быть не только по существу, но и по этапу своего развития.
Итак, поехали!
1. Трудный ребёнок
На этой стадии товар только родился. Его только придумали и выводят на рынок. О нём еще никто не знает, не понимает его ценности, для чего он нужен вообще. С ним нужно постоянно носиться, тестировать на разных нишах, доводить до ума по итогам тестов. Нужно постоянно его презентовать и вкладывать, вкладывать, вкладывать.
Он пока совсем не продаётся, разве что маленькими партиями. Прибыли от него нет, одни расходы и уйма потраченного времени. Но если "папа" и "мама" этого товара были что надо, то следующим этапом его будет...
2. Звезда!
Еееее! Вы сделали это! Ваш трудный ребёночек теперь популярен. О нём говорят все: газеты, журналы, ТВ, сарафанное радио. Завтра о нём напишут все заборы. За ним очереди, интернет-магазин лежит от наплыва посетителей. Продажи зашкаливают, вы ставите ту цену, которую хотите. А спекулянты ещё и наживаются на перепродажах.
Так, конечно же, не будет продолжаться долго (если вы не изобрели эликсир бессмертия. Хотя.... за вами уже идут следом два его аналога)))
Популярность спадёт, когда все его попробуют, выйдут подробные обзоры на ютубе и китайские копии. Поэтому следующим этапом обычно является
3. Дойная корова
Активисты "наелись" вашей новинки и рыщут в поисках других, лавинообразный спрос утихомирился и стал стабильно средним. Самое время снизить цену до среднерыночной, выбрать уютную нишу и готовить своего маркетолога для игры "вдолгую".
Зато продажи стабильны, покупатель вас хорошо знает, дистрибуция налажена. Остаётся только стричь купоны. Но вечно так продолжаться не будет. В один прекрасный день ваш товар устареет морально и станет
4. Собака
Это последний этап. Больше ваш товар никто не хочет. Разве что музеи, да и то безвозмездно, то есть даром. На рынок пришли горячие новинки, а то и новые технологии. Иногда приходит новый технологический уклад или экономика меняется с индустриальной на постиндустриальную.
Короче, эти ваши печатные машинки мне уже не нужны. Где у вас тут ноутбуки с планшетами?
Итого
Чтобы ваш портфель предложений не стал одним большим собачатником, нужно постоянно придумывать или находить что-то новенькое. Искать и пробовать. Не все трудные дети становятся звёздами. И не все звёзды становятся дойными коровами, некоторые сгорают довольно быстро.
Ищущий да обрящет!