В недавнем интервью Павел Кочкин рассказал сооснователю ACCEL Сергею Капустину, какие воронки продаж он использует в собственных бизнес-проектах.
Воронка 1. Она ориентирована только на пользователей Вконтакте. Аудиторию привлекают на онлайн-встречу, общение с потенциальными слушателями проходит через мессенджеры. После проводится автовебинар и продаётся основной продукт. Люди записываются на бесплатный недельный курс (около 10 000 человек). В течение этого срока они «подогреваются» и на выходе около 1-2% покупают курс с чеком 25 000 – 30 000 рублей. При этом затраты на рекламу составляют 300 000 рублей, а общая прибыль в конце недельного марафона достигает 2,3-3 млн рублей.
Данная воронка полностью автоматизирована. Вебинары идут в первый, второй и третий день недели, а четверг – продающий день. В пятницу крутится ещё один вебинар, а в субботу участники просматривают всё, что не успели досмотреть. В воскресенье действует рассрочка на покупку продукта. Во время недельного марафона люди общаются друг с другом, с ними работают кураторы. Это самая эффективная воронка, но есть большой недостаток – одна ошибка на протяжении всего месяца, и вы теряете кучу денег.
Воронка 2. Это вебинарная воронка, её ROMI составляет 4–5%. Отличается от первой тем, что пользователю выдают предварительные материалы для «прогрева».
Воронка 3. Это однодневная воронка. Трафик направляется на одностраничный сайт. Модель очень гибкая и её преимущество заключается в том, что если вы ошиблись, то потеряете выручку только одного дня. На другой день вы можете изменить параметры и исправить ситуацию. Однако в этой воронке большую роль играют менеджеры, поскольку всё общение ведётся по телефону. Данная схема приносит около 2 млн рублей выручки, но возврат вложенных инвестиций значительно ниже.
Воронка 4. Аудиторию приглашают на семидневный экспресс-курс, стоимостью 1000-3000 рублей. Разница в том, что пакет за 1000 рублей не даёт доступа к материалам марафона после его окончания. При покупке пакета за 3000 рублей, материалы остаются навсегда. Плюс этого курса – возможность участников задавать вопросы лично эксперту. В этой модели трафик ведёт сразу на лендинг, где пользователю выдают урок с домашним заданием. Дальше этот курс продаёт основной продукт (конверсия = 20%). Трафик окупается при продаже экспресс-курса, ROMI составляет 100%.
Воронка 5. Основной продукт Павел реализует и при помощи мастер-класса за один рубль. Почему так мало? Этот символический взнос не что иное, как положительное решение пользователя найти самого себя и эффективно обучаться новым навыкам. Данная воронка показывает хорошие результаты, но её не тестировали на большом трафике.
Полную запись интервью смотрите на видео.
За лайк и подписку будем благодарны ;-)
На сайте Акселератора ещё больше материалов про онлайн-бизнес.