2 стратегии
Российские IT-компании могут составить огромную конкуренцию западникам - уровень наших IT-шников очень высок, а ставки по сравнению с коллегами за рубежом - низки. Что позволяет прекрасно конкурировать за рубежом на старте. Демпинговать без потери качества.
Давайте рассмотрим 2 стратегии проникновения на басурманский рынок.
1) Самый легкий вариант и по совместительству рычаг для любой компании, желающей получить оттуда все и сразу - найти партнера. Все просто: составляем базу компаний, которым может быть релевантно ваше предложение о сотрудничестве; не жалея времени, подготавливаем качественную и убедительную презентацию о компании с кейсами и четким определением того, что они получат от сотрудничества с вами; делаем рассылку. Если вы все сделали по уму, из 100 компаний ответит 10-20, вы сидите смирно и потираете ручонки в ожидании заказов.
Скорость вашего взлета за рубежом зависит от того, с какими компаниями вы начнете сотрудничать. Чем крупнее и известнее компания, тем ценнее будут заказы, а значит в скором времени ваше портфолио обогатится крутыми западными кейсами, которыми вы сможете пробивать себе дорогу дальше как там, так и на Родине.
2) Вы также можете зарегистрировать корпоративный аккаунт на фриланс-платформах и принимать входящие заказы оттуда. Плюс в том, что вы можете не только зарабатывать, но и нарабатывать репутацию на зарубежной бирже, что особенно ценится в России.
Основной минус: довольно низкие ставки для компаний. Нужно очень постараться найти хорошие офферы, а если и найдете, огромная конкуренция сильно уменьшит ваши шансы на получение заказа. Этот недостаток может компенсировать, если в вашей компании есть разноуровневые специалисты, которые могут работать по различным ставкам.
Для того, чтобы успешно развиваться на международных биржах труда типа Upwork.com, Frelancer.com - необходимо уделять этому достаточно много времени, поддерживая актуальное портфолио, откликаясь на заявки, проходя специализированные тесты. Агентства, желающие развиваться в этом направлении, должны назначить ответственного с отличным знанием языка за эту трудоемкую работу.