А не просто жечь командировочные
Выставки и конференции проводятся постоянно. Российские команды, желающие развиваться быстрее, нуждаются в западных партнерах и деньгах.
К сожалению, большая часть подобных "поездочек" не окупается никогда. Ниже несколько полезных советов. Как подготовиться, чтобы не потратить, а заработать.
1) Чего мы хотим?
Самый быстрый способ выбросить тысячи долларов (помимо того, чтобы их выбросить) - это поехать без плана. Вы едете с командой: четко определите, на каких сессиях вам важно присутствовать, а какие для вас не являются целевыми. Основной критерий для выбора - большая вероятность узнать что-то новое и полезное или встретить кого-то нового и полезного.
Если вы будете выступать, распределите, - кто за что отвечает. Никогда не знаешь, кто приведет клиента, поэтому все участники должны быть подготовлены, не пренебрегайте репетициями.
2) Есть возможность выступить - выступайте
Отличный способ извлечь максимум из этого опыта - принять в нем непосредственное участие - например, выступить в роли докладчика, спонсора или организатора сессии. (Когда вы увидите публикацию о конференции, проверьте, доступны ли эти опции, или напишите организатору напрямую). Вы будете среди сотен или тысяч других участников, поэтому хватайтесь за любую возможность выделиться из толпы.
3) Нетворкинг
Нет лучшего времени и места для общения с новыми потенциальными клиентами, партнерами и инвесторами. Для того, чтобы время на общение не было потрачено впустую просто следуйте 3 правилам:
- большинство мероприятий будут иметь страницу на Facebook и / или хэштег в Twitter/Instagram. Организаторы начнут продвигать эти страницы заранее. И это отличный способ выделить людей, с которыми вы хотели бы встретиться, заранее договориться о совместном кофебрейке.
- после оффлайн знакомства и обмена визитками, сразу направляйте по почте презентацию о себе и своей компании, еще лучше - добавляйте друг друга в друзья на Facebook, LinkedIn. Пробуйте сразу же добиться какого-то ответа от человека, но не ожидайте закрытия сделки на месте, не давите на людей. Если переписка будет завязана, скорее всего она продолжится после окончания конференции.
- обязательно выделите время для участия в светских мероприятиях - они дают прекрасную возможность познакомиться и пообщаться с людьми в более спокойной обстановке. (Подсказка: эти события часто важнее сессий!)
Удачи!