25 слов для тех, кто хочет собирать деньги там
Если ваша компания ищет венчурные инвестиции, важно не только достойно питчить проект, но и говорить на одном языке с инвесторами. Представляем 25 наиболее распространенных терминов, которые вы можете использовать в своем инвестиционном арсенале:
Accelerator (Incubator) - акселератор (инкубатор) Не часть автомобиля, как можно предположить, а центр, где стартапы «инкубируются» через наставничество и иногда деньги.
Advertorials / Advertainment = Платный контент, который должен выглядеть и восприниматься как реальная история. Понятный пример: Водка «Русски стандарт» за новогодним столом в фильме «Елки». Людей одурачивают больше, чем вы думаете - читатели настолько заинтересованы, что им все равно, что их обманывают. Поскольку цены и эффективность медийной рекламы снизились, все больше компаний обращаются к нативным рекламным интеграциям для получения дохода
Boot-Strapping - Использование кошельков «друзей и семьи» для начала работы.
B2B - бизнес для бизнеса. Продукт вашей компании предназначет для пользования другими компаниями.
B2C - бизнес для потребителя. Ваша компания продает товар/услугу в массы.
Gross margin - валовая маржа - общий доход от объема продаж компании, за вычетом себестоимости товаров, деленное на общую выручку, в процентах. Валовая прибыль в 40% - 0.04р компания сохраняет на каждый рубль, вырученный с продаж.
Deck (иначе Pitch Deck) - презентация из 10 слайдов, которая кратко и убедительно освещает все аспекты вашего бизнеса. Создание deck - настоящее мастерство. Сделайте домашнюю работу, соберите обратную связь и подумайте над тем, чтобы нанять графического дизайнера для полировки окончательной версии.
Disruptive technology - прорывная технология - что-то, что полностью меняет то, как общество что-то делает (например, Uber vs. Такси или Amazon vs. оффлайн покупки).
Exit Strategy - стратегия выхода - по сути план по возврату вложенных средств. Как вы продадите компанию и заработаете своим инвесторам много денег? Кто купит вас и почему?
FMA (First Mover Advantage) - Преимущество первопроходца. Не каждый стартап выходит на рынок первым, но если вы входите в их число, укажите на это инвесторам. Имейте в виду, что это несет в себе как плюсы, так и и минусы. Возможно, придется обучать свой рынок по мере продвижения, поэтому ваши продажи будут стоить дороже, чем на рынке с четко установленным спросом.
Gamify - геймифицировать - добавить игровой слой к веб-сайту или продукту, который вовлекает людей использовать его и получать различные награды. Люди любят игры.
Hockey Stick - хоккейная клюшка - кривая роста, которую хотят увидеть все венчурные инвесторы! Это означает, что вашему стартапу придется удваивать продажи каждый год.
Iterate - итерация - слово для обозначения процесса: что-то попробовать, сделать что-то не так и повторить попытку немного по-другому с надеждой на достижение лучшего результата.
Launch - запустить, запуск - начать компанию, маркетинговую кампанию или запустить сайт.
Lean Startup - бережливый стартап, основная миссия которого - доказать жизнеспособность бизнес-модели как можно дешевле и быстрее.
Leverage - использовать что-то - технологии, партнерские отношения и т.д. - в ваших интересах.
Monetize - монетизировать - как вы зарабатываете деньги - или чаще, как вы планируете зарабатывать деньги.
Market Penetration - инвесторы хотят знать, какую часть вашего потенциального рынка вы захватываете и как быстро.
MVP - минимальный жизнеспособный продукт - минимальная достаточная версия продукта, необходимая для подтверждения концепции. Часто используется при создании нового программного обеспечения, которое будет протестировано на бета-версии, после чего будет доработан дополнительный функционал.
Low Hanging Fruit - низко висящие фрукты = самая простая вещь, которую ваша компания может сделать и продать, чтобы получить наличные. Часто трудно определить, но очень важно для успеха на старте.
Responsive Design - адаптивный дизайн - сайт, созданный для оптимального просмотра на всех устройствах. Альтернатива адаптивному дизайну - плохой дизайн
ROI = возврат инвестиций. Что инвестор может рассчитывать получить за то, что он вложил. Также используется для определения результатов успеха конкретной маркетинговой кампании.
SaaS - Software as a Service - Программное обеспечение как услуга. Вы продаете подписки на использование вашего программного обеспечения.
Valuation - оценка - во сколько ваша компания оценивается в. «Pre-money valuation» - это стоимость, перед тем как вы берете деньги инвесторов. «Post-money valuation» - предыдущая сумма плюс вложенные инвестиции.
Value Prop - ценностное предложение = функция(и) или элементы, которые делают ваш бизнес или продукт уникальным и привлекательным для потребителей.