Подписчик задал вопрос:
Как сделать холодные звонки в продажах интересными?
Работа в продажах — не сильно творческое дело (это, если подойти, как все подходят — желать только то, что говорят и не проявлять инициативу).
Что бы сделал я [подход]:
Задача — стать лучшим в мире специалистом по холодным звонкам!
1. Разобрался бы как организован сам процесс продаж. Какие модели продаж используются. Какова эффективность и отдача и прочее;
2. Если хотите идти по этой линии далее — придётся себя держать в тонусе — не расслабляться, себя не жалеть, поставить некие очень конкретные цели для себя и их добиться;
3. Любую работу можно сделать интересной. Как? — занимайтесь ей 24/7/365 (тратя на неё всё время кроме сна), и всё будет выглядеть иначе и ощущения будут другими. А пока рутина исполнителя чужих приказов изведёт кого угодно.
Активность, творчество, инициатива и не унывать — полгода такого подхода и все поменяется.
4. У американцев масса пособий и приёмов таких продаж — найдите и освойте…
Теперь по сути вопросов:
Как сохранять концентрацию на длительной основе?
— Я своих сотрудников заставил над рабочим местом приклеить на потолок листочек с надписью: «За что тебе платят деньги?». В другом месте с надписью: «Работа сама не делается!!!» — сильно помогает, когда начинают отвлекаться и смотреть в потолок. Это помогает, но основа — верные цели и мотивация.
Как установить цели, которых я бы хотел добиваться? То есть цели есть, но они размытые. Хочется больше четкости.
— Хочется чёткости — ставьте чёткие цели. Все зависит только от вас. Смотрите вверху — одну цель я предложил — дерзайте.
За вас никто вашу работу интересной не сделает!
Автор: #исраэль_суворов 33 года, основатель проекта Хакнем.
Если у вас есть интересный опыт и личные истории, которые вы хотели бы опубликовать в нашем канале, напишите нам об этом 👉 story@haknem.com