Отдел продаж есть смысл запускать тогда, когда на это есть деньги, ибо это процесс затратный и иногда (частенько) не быстрый по развитию.
Если денег нет, то делайте из себя отдел продаж. Правила одни и те же, разница только в том, что нет найма персонала, а все Вы делаете самостоятельно. И продаете, и управляете, и администрируете, и обучаете сами себя. Это вполне возможно.
У отдела продаж должен быть руководитель. С первого дня. Управлять отделом продаж — это ежедневно считать цифры. Много цифр. Без перерыва. Метрика сотрудников, деньги, трафик.
Создать отдел продаж не сложно. Сложнее им управлять. Люди всегда ломают любую логику. Контроль за людьми должен быть жестким. Именно поэтому у отдела продаж всегда должен быть руководитель, на 100% погруженный в процесс.
Развитие бизнеса без отдела продаж невозможно. Примите это как аксиому. Самостоятельно бизнес может хаотично дорасти до каких-либо параметров. Но, планомерный рост без отдела продаж невозможен. А уж тем более невозможна конкурентная борьба.
Отдел продаж — это инструмент, лопата. Нет мастера во главе инструмента, нет результата. Лопатой гвозди не забивают, лопатой копают. Шлифуйте свое мастерство по управлению продажами. Это не сложно. Это требует погружения и квалификации (приходит со временем).
Хороший продавец — не факт, что хороший руководитель. НО! У хорошего продавца шансов стать хорошим руководителем гораздо больше. Выбирайте руководителей в отдел продаж из числа успешных продавцов. Это упростит развитие.
Жизнь по системе делает работу по развитию бизнеса в 2-3 раза проще. Система — планомерное развитие процессов. Берегите свои нервы, деньги, время. Создавайте систему. Нет опыта? Учитесь. Водить машину умеет более 60% населения страны. Когда нам надо мы быстро учимся. Вопрос только «А что и когда нам надо и понимаем ли мы это?»
Однажды меня спросили:
«Неужели все ЭТО (описанное в книге) необходимо делать и понимать для того, чтобы создать отдел продаж? Неужели это все необходимо делать сразу?»
Ответ:
«Главное — это продажи. Есть два пути. Либо мы сначала все подготавливаем и работаем с минимальным дискомфортом. Либо мы кидаемся в бой и по ходу начинаем все докручивать — это путь постоянных нервных напряжений (ибо в процессе работы менять и доделывать сложнее) и переплат (ибо ошибок будет больше). Выбор за Вами. Все зависит от бюджета, сроков, срочности, желания. Единого рецепта нет.»
Не забывайте ставить лайк и подписываться 👍 👍 👍 👍 👍
Это поможет развитию канала
-----------------------------------------------
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
https://www.facebook.com/antonberserk
https://www.instagram.com/antonberserk/
Наши образовательные программы: