Эта статья инструкция полезна начинающему риелтору. Страх перед оформлением покупки с участием другого агентства недвижимости не даёт решительности риелтору. Рассмотрим ситуации и возможные ошибки.
1. Выбор объекта
У вас есть клиент, ему нужна квартира. Ваши варианты он рассмотрел, но они ему не подошли. Заходите в интернет и делаете подборку. Учитывая все критерии покупателя, старайтесь заранее узнать какой ему нужен этаж, район, с ремонтом или без и другие моменты. Подборку сделали, теперь можно с клиентом обсудить время и день просмотра.
В день показывайте 2-3 объекта и не более 3 дней в неделю. Если клиент не определился за это время, будет ваш труд просто пустой, есть люди, которые будут присматриваться, раздумывать. В итоге купят без вас или в другом агентстве. В нашем случае выбрали, но эту квартиру представляет риелтор другого агентства.
2. Как вести переговоры
Ваш коллега представит вам недвижимость, найдёт лучшие стороны и может напомнить, что ещё сейчас придут смотреть. Но это другая тема хитростей показа. Ваш покупатель готов купить. Постарайтесь держать себя спокойно, уверенно, не говорите, что вы новичок. Все-таки вы пришли с покупателем, а это ваш козырь. Поинтересуйтесь у риелтора:
Окончательная цена?
Не показывайте большого удовлетворения если вам понравилась квартира. Сколько собственников?
Как быстро возможно вселение? Кто зарегистрирован?
Основные вопросы разобрали и договоритесь где будете составлять соглашение о задатке.
3. Составление документов в другом агентстве
Все собрались в офисе за круглым столом, познакомились. Попросите документы продавца на квартиру, его паспорт.
Документы смотрите внимательно, кто собственник, площадь должна совпадать с техническими документами. Попросите риелтора зайти на сайт реестра недвижимостей и покажите покупателю что на данную покупку нет обременения.
Если все в порядке, то составляйте соглашение о задатке, агентский договор об оплате услуг. Напомните двум сторонам, что если кто-нибудь из них откажется от сделки, то понесет финансовые потери. Сделайте себе ксерокопии документов и обсудите с риелтором дальнейшие действия.