Продажа Вашего дома должна быть положительным опытом, должна оставить приятные воспоминания от удачно проведенной сделки. Но слишком часто продавцы делают критические, я бы даже сказал грубые ошибки, обескураживающие покупателей и опускающие цену продажи ниже заявленной в разы.
Многие думают продажа - это так просто! Выставил на доску объявлений, дал объявление в газету, а дальше только отвечай на звонки и показывай дом. В принципе алгоритм продажи верен, но большинство людей совершат простейшие и глупейшие ошибки, благодаря которым дом так и не найдет своего покупателя.
Вот эти ошибки, совершив которые Вы гарантированно продадите дом за бесценок, если конечно вообще продадите.
1. Не знание своего покупателя и не подготовленность дома к продаже.
Необходимо создать иллюзию, мечту, показать людям преимущество владения именно вашим домом. Также надо понять кому именно Вы продаете свой дом. Для многих это звучит бредово, для многих трудновыполнимо. Но на самом деле, это трудно только лишь на первый взгляд.
Для начала, поинтересуйтесь типом покупателей, которые в настоящее время смотрят недвижимость в Вашей области, а также рассматривающих Ваш район для постоянного места жительства. Посетите риэлтерские агентства, уточните у них такие аспекты. Если есть знакомые в Росреестре, то узнайте у них, кто чаще всего покупает недвижимость.
Как говорится, составьте портрет своего потенциального покупателя. Подготовка дома для продажи именно этому типу покупателей, существенно увеличит цену и ускорит время продажи Вашей недвижимости.
Молодые пары и семьи изучают местный рынок? В вашем районе переезжают специалисты, работающие на ближайших фирмах и производствах? Оцените, кто серьезно смотрит на дома подобные Вашей недвижимости, и адаптируйте свой дом для удовлетворения потребностей этого клиента.
2. Не отремонтированные недоделки, бросающиеся в глаза.
Дома о которых заботились, производят положительное первое впечатление. Недоделки, неисправности или заброшенные ремонтные работы заставляют покупателей колебаться при выборе или служат существенным аргументом для сбивания цены при торге.
Некрасивые и старые обои? Скрипящие двери?Плохо работает котел ? Неровный пол? Пятна и грязь на стенах и коврах? Большинство этих проблем является легко устранимыми и недорогими для исправления, и определенно стоящие того, чтобы их исправить для представления дома в самом положительном свете.
Страшней всего этого, только быстрый ремонт своими силами с использованием дешевых материалов. Многие не хотят тратить много средств на приведение своего дома в порядок для продажи, но поверьте лучше вообще не делать ремонт, чем делать его таким. Дешевые обои, линолеум не прибавляют цены, а наоборот отталкиваю потенциального покупателя.
3. Чрезмерные вложения при подготовке к продаже.
Другая крайность дешевого ремонта – это дорогой ремонт. Установка новой кухни, дверей, смена пола и потолка для осовременивания дома, это конечно прекрасная идея. Но, что делать, если покупатель предпочитает другой стиль, или любит другую марку кухонной техники? Поверьте, текущий ремонт в любом случае запланирован покупателями, они уже отложили на это деньги. Редко кто покупает недвижимость на все деньги, не оставив денег на ремонт. Лучше сделайте им небольшую скидку при покупке, это только подстегнет их желание обладать Вашим домовладением.
Покраска фасада дома вместо того, чтобы заменить устаревшую кухню может быть более оптимальным вариантом. Если Ваш дом имеет места, которые могут быть улучшены, надо искать легко достижимые методы ремонта комнат, не растрачивая слишком много наличных средств. Простая, правильно подобранная краска может сделать чудеса, чтобы быстро преобразовать пространство и произвести новое, отличное впечатление.
4. Сделайте дом нужный только Вам.
Роспись комнат под хохлому, стиль версальского дворца или кавказского аула, делает конечно ваш дом уникальным и интересным. Но, что Вы будете делать, если потенциальные покупатели предпочитают hi-tech или minimalistic?. У всех есть различный вкус в обстановке и стиле, поэтому позвольте покупателям самим реализовать себя, выплескивая свою буйную фантазию на собственность. Просто сделайте Ваш дом нейтральным и подходящим для любых экспериментов, естественно после покупки.
Например, ярко-красные стены являются слишком навязчивыми, и диктуют стиль комнаты. Лучше красить комнату или клеить обои в белых тонах, это одновременно увеличивает пространство, обновляет обстановку и привлекательно для большинства покупателей”.
5. Слишком высокая цена дома.
Слишком завышенная цена, основанная на идее исключительной ценности именно этого дома, самая большая проблема при продаже недвижимости.
Поясню для непонимающих. Ваш дом конечно прекрасен, имеет супер-особенности, но так считают абсолютно все продавцы недвижимости. Покупатели же выбирают то, что нравится им, а не вам. Идеально будет, если Ваши вкусы сходятся, а если нет? И еще один момент, покупателям не интересно, сколько сил и средств Вы вложили в свой дом. Их интересует, стоит он дороже или дешевле аналогичных домов в данной местности.
Высокая цена вначале продажи, это опасность не получить покупателей, повторно заинтересованных посмотреть Ваш дом. Плюс к этому, когда дом продавался очень долго, он становится «просроченным», и если покупатели часто видят его в списках продаж, то они чувствуют, что существует проблема с домом. А значит, его стоит обходить стороной.
Это может быть большой проблемой, если Вы уже купили свой новый дом, и Вам нужно загасить заёмные средства продажей старого дома.
Чтобы избежать разочарования от долгой продажи, будьте реалистично настроенными насчет цены своего дома. Обратитесь к риелторам, пусть они введут Вас в курс дела и сложившихся цен на рынке недвижимости на сходные дома в Вашем районе.
Посмотрите, на реальные цены в договорах купли-продажи и отталкивайте от этого при назначении цены собственного дома.
Если собственность оценена слишком высоко, она может задержаться на рынке и стать просроченной.
6. Маскировка очевидных проблем.
Сыреющие стены? Трещины в фундаменте? Забор установлен не по границе участка? Можно, конечно, скрыть эти проблемы. Но потенциальным покупателям стоит сообщить об этих проблемах. Покупатели заранее будут прикидывать дополнительную стоимость и трудности, которые могут возникнуть у них в будущем. Обман может потом вылезти Вам боком в виде судебных разбирательств.
7. Нанять неграмотного риелтора.
Агент по недвижимости, которого Вы выбрали лучший в своей области, из тех, кто достигает максимальных результатов? У него есть длинный список нетерпеливых покупателей, ищущих в собственность дома, такие как Ваш? Если Ваш выбранный агент не соответствует этому критерии, вероятно, что Вы не сможете продать свой дом по максимальной цене.
Можно конечно нанять друга семьи, который крутится в сфере недвижимости, можно конечно согласиться на первое встречное предложение от случайно позвонившего по объявлению представителя риэлтерского агентства. А может быть стоить позаботиться о Вашей собственной выгоде? Если Вы все-таки решили нанять специалиста по недвижимости, то пусть это будет крепкий профессионал. Который отработает свои деньги на все 100% и продаст Ваш дом, с максимальной выгодой именно для Вас.
Исправив и не допустив этих ошибок, Вы легко продадите свой дом по выгодной для Вас цене и также быстро купите новое жилье. Удачи Вам в покупках и продажах.
Понравилась статья? Ставьте лайки, делитесь ею в социальных сетях и подписывайтесь на канал. Спасибо за просмотр и удачи!