«Большинству клиентов персональный тренер не нужен»
Наверное, это самое распространенное заблуждение. Знаете, почему оно до сих пор прекрасно живёт?
Во-первых, потому что тренеры не видят со стороны клиентов ажиотажного спроса на покупку персональных тренировок. А во-вторых, те клиенты, которым тренеры всё же предлагают их приобрести, не горят желанием расставаться с деньгами.
Отчего так происходит?
Помните, в статье «Правда о том, что думают клиенты фитнес-клубов о своих тренерах» я рассказывала о недостатках тренеров глазами клиентов? Видя это, клиенты не спешат обращаться к тренерам. К тому же чувствуют своё физическое несовершенство и стесняются. Боятся быть высмеянными за незнание анатомии, биомеханики упражнений, тренировочных алгоритмов. Не хотят сталкиваться с высокомерием в свой адрес.
Представьте себе ситуацию: только что купившая абонемент в фитнес-клуб полная близорукая девушка в очках, с проблемами акне на лице, в сторону которой пышущий здоровьем и мускулами тренер демонстративно даже и не смотрит – наблюдает, как этот самый тренер милуется с фитоняшкой в откровенно открытом ярко-модном комбинезоне. Как думаете, какова вероятность, что эта девушка-новичок обратится к такому тренеру с просьбой вести персональные тренировки? Скажу честно - крайне низкая. Но разве ей не требуется опытный наставник в фитнесе?
К сожалению, такое происходит ежедневно в любом фитнес-клубе. Подробнее читайте в статье «Правда о том, что думают клиенты фитнес-клубов о своих тренерах».
Тренеры же продолжают заниматься тем, что вышеозвученным стереотипом оправдывают своё бездействие – нежелание продавать, учиться продажам и собственную избирательность в клиентах. Всем нравятся здоровые, симпатичные и позитивные люди. Таких и тренировать приятно. Не то что некоторых… Мало кто задумывается, «Что продаёт персональный фитнес-тренер?».
Продолжение статьи читайте в Части 2 и Части 3.
А вы уже сломали этот стереотип?
Читайте также:
"3 мифа о клиентах фитнес-тренеров".
Мой путь в фитнес и эволюция фитнес-тренера.
Если этот материал оказался полезным – ставьте большой палец вверх и подписывайтесь на канал FIT & BRAND