Основной вопрос куровода - где взять денег на строительство курятника и закупку кур? "Где деньги, откуда их взять" - это основной вопрос любого начинающего "бизнесмена". И кажется в это упирается все. Вся реализация хорошего проекта упирается всегда в деньги.
Однако это не так. Основной вопрос любого стартапа - ПЛАНИРОВНИЕ. Вы скажете - ну напишу я план, что у меня от этого появятся деньги на его реализацию? Конечно нет, планирование дает возможность изыскать неденежные ресурсы для реализации проекта.
Куриный бизнес. Планирование на моем примере.
Постановка цели
Один мой старенький преподаватель сопромата, слушая "отмазки" нерадивых студентов о невыполненных работах говорил так: "Цель не достигается, если она не обозначена". Постановка цели и постановка задач является основой для достижения результата. Хоть для полета на Луну, хоть для строительства куриного бизнеса. Цель начинается с выбора темы: что вы хотите вырастить, и на чем заработать. В статьях на канале есть несколько бизнес-планов и характеристик куриных бизнесов от инкубации до породного птицеводства. Как говориться выбирайте, что вам по-душе. Еще одна не маловажная мотивация - "зарабатывай на том, что умеешь и любишь больше всего". Этот способ выбора жизненной реализации еще ни разу меня не подводил.
Сегодня я перед собой ставлю несколько целей ( не смешивая их в один план, хотя каждая цель вытекает из другой):
- Организация гусиной племенной фермы на базе импортных технологий в своей регионе. Со стартапом на 500 голов племенного стада.
- Расширение инкубатория (с моих любительских мощностей до 20 000 посадочных мест куриного яйца)
- Ресселинг инкубационного яйца (эта цель выросла буквально в этом году из-за того бардака, который нарисовался с импортными поставками)
Мои цели, хоть и стоят в отдельных планах, но взаимосвязаны. Цели эти уже выверены изучением рынка, спроса, предложения, мониторингом цен и т.д. Т.е. эти цели выросли из практического опыта и анализа чего твориться на рынке. Конечно, если вы только планируете куриный бизнес, вам просто необходимо вникнуть в тему, прежде чем конкретизировать свою цель, и пройти путь изучения рынка, себя любимого и технологий.
Постановка задач
Задачи это промежуточные этапы достижения цели. К примеру, для организации племенной гусиной фермы мне понадобиться: 3 земельных участка, 1 здание утепленное, 2 ангара не утепленных, и т.д. Т.е. я прописываю, что мне понадобиться для того, чтобы организовать гусиную ферму: - земля, здания, молодняк, корма, оборудование, люди, документы и т.д. В цифрах разумеется.
Конкретизация задач
Каждая задача расписывается до мелочей - что мне необходимо для достижения этой задачи. К примеру, землю можно или выбить из администрации или купить готовый земельный участок. В первом случае мне нужно обратиться в администрацию с письмом и попросить их найти участок. Этот метод срабатывает только у тех, у кого есть своя рука в администрации. Чтобы купить готовое мне нужно мониторить объявления. Но, конечно, у меня должно быть четкое понимание какой участок мне нужен, на какую стоимость я согласна. Есть еще один вариант - купить земельный пай в совхозе. Т.е. я конкретизирую свои действия для решения задач и варианты этих действий.
План. Оценка задач. Поиск оптимальных решений.
Все, что выше было сказано, является только начальной стадией разработки плана и поиском средств его реализации.
Когда у меня есть цель, прописанные задачи и несколько вариантов достижения поставленной задачи, я перехожу к составлению плана. На этом этапе у меня появиться документ, в котором есть максимально разбитый на мельчайшие шаги план. Именно на этом этапе он обрастает "деньгами". И тут возникают цифры, которые могут вас испугать.
К примеру, мне надо купить землю за 199 000 руб. Я этот участок нашла, он оптимальный для 1 части гусиной фермы. У него есть хозяин. А денег у меня нет. Брать кредит? Ну вы понимаете, что кредит на землю это ежемесячная нагрузка в момент, когда вы вкладываете деньги, а не зарабатываете. И знаете какой выход я нашла? Я договорилась с хозяином на аренду с правом выкупа. Мне этот участок нужен на 1 сезон вырастить гусей. Аренда мне обойдется в 30 000 рублей. Через 4 ре месяца я смогу купить этот участок, реализовав поднятых на нем гусей. А если у меня не выгорит, я не потрачу на землю 199 000 руб., взятых в кредит и висящих у меня на шее финансовым грузом. А 30 000 рублей аренды я в любом случае заработаю, это 30 тушек гусей, или реализация 1 инкубатора бройлерных цыплят.
Замете, при анализе вариантов достижения цели я выбираю те, которые снижают стоимость старта бизнеса и минимизируют риски. Аренда, вместо кредита. Договор поставки с отсроченным платежом. Бартерные сделки. Инвестиционные соглашения.
В большинстве случаев затраты, необходимые на реализацию куриного бизнеса, могут быть уменьшены и заменены на не денежные активы. Это не означает, что вы легко найдете выход. Конечно нет, все моментально и просто не решается, но попытаться стоит, тем более, что в моем примере договор по участку мне стоил только слов и бумаги, которую мы подписали с владельцем.
ОПТИМИЗАЦИЯ ПЛАНА
Заменяю кредиты и деньги на другие активы для старта бизнеса. В этой части статьи я описываю свои принципы и шаги для поиска денег на старт бизнеса.
1. Делитесь прибылью, которой у вас пока нет. Для той же гусиной фермы мне нужны работники. А денег у меня опять нет. Пообещать им зпл. оклад по концу сезона? Поверьте моей практики - ваши гуси под присмотром таких "заинтересованных" работников быстро уменьшаться. И корма пойдут на сторону, так как наши люди денег хотят всегда, здесь и сейчас. Лучше всего найти идейных сотоварищей, и поделиться с ними прибылью. Ваш куриный бизнес никуда от вас не убежит, а вот первый сезон позволит вам заработать денег, и что важно, найти проверенных соратников. Когда вы перейдете к большим оборотам халявщики и предатели вам не нужны. Пусть они отсеются на этом стартовом этапе, когда риск минимален. Так сказать на первом этапе стартапа решите сразу две задачи - подбор кадров и дешевизна старта.
2. Делитесь рисками. Любой бизнес это риск. Рисками, как и прибылью надо делиться. Например, мой риск - отсутствие знаний, технологий, молодняка, денег. Не смотря на то, что какой то капитал у меня есть и какие то знания тоже. Но с моей точки зрения я "гол как сокол"... у меня есть только голова, мотивация (цель), и ноги для организации работ. Остального нет, и это честно. И что я делаю? - Ищу более умных, оснащенных, партнеров с деньгами, и продаю свой труд за долю в бизнесе, а вместе с этим распределяю риски провала. Мои более умные, оснащенные партнеры заинтересованы в результате, поэтому они делятся кадрами, технологиями, юридической помощью. Конечно есть риск, когда дело будет раскручено, вас выкинут из него. Но и на этот риск есть свои методы противодействия. (Об этом отдельная статья, если у вас будут вопросы на злобу дня)
3. "Пробник" куриного бизнеса. Девочки меня поймут. Пробник это такой мини-мини кусочек основного продукта, который позволяет понять его качества и свойства, и позволяет продать основной продукт. Пробник куриного бизнеса - основная задача стартапа. Поэтому для старта не используются капитальные строения и большие объемы. Я делаю старт в таком объеме, который не жалко потерять. В этом году с 50 голов гусей и 100 уток перехожу на 600 голов. Получиться? Пока не знаю. Я пока в процессе переговоров, договоров, подбора сотоварищей. Буду на страницах дзена писать подробный отчет, что получилось. Может быть мой опыт и вам пригодиться.
4. Не думайте "о конкурентах". Конкуренции не существует. Есть диверсификация и кооперация. Этот тезис сложно понять тем, кто считает, что любое объявление на Авито кого-то еще - это потеря собственных клиентов.
"Покупайте у меня, у Маши, Гали, Пети все тоже самое, но плохое" - Знакома вам такая постановка вопроса? А может вы сами так считаете?
Если стартуете, старайтесь вписаться в рынок, и переходите от конкуренции к кооперации. Никто не может тащить на себе полный комплекс от яйца до тушки в полном объеме, не увеличивая затрат на основные средства, не увеличивая кредитных рисков и не снижая своей прибыли. Лучше делить техпроцесс на этапы и для каждого этапа делать свой "микро бизнес-план", с сотоварищами и партнерами. См. п.1 и 2 о распределении рисков.
Именно в конкурентах стоит искать сотоварищей и партнеров. Предлагайте им кооперацию. Если у вас есть план, вы можете зажигать людей идеей. Конечно далеко не все ваши предполагаемые конкуренты могут стать партнерами, но много партнеров и не нужно. Если вы соедините усилия между собой, то оставшиеся "условные противники" заведомо будут в проигрышной ситуации, именно потому что сотрудничество уменьшает риски у всех "дольщиков", и опять на это не надо денег. На это нужны правила и слова.
Сейчас у меня в основе кооперации 4 ре бывших конкурента. Мне понадобилось 2 года, чтобы показать этим людям насколько выгодней сотрудничество в деле производства и реализации, чем активное обливание грязью друг-друга и "война" за клиента, которая конкуренцией не является.
Кстати говоря, кооперация позволяет объединить и задействовать простаивающие мощности друг друга. Например, я часто принимаю на инкубацию чужое яйцо, беря за 1 посадочное место куриного яйца условную плату 0,5 руб в сутки. Моим сотоварищам это выгодно. Во-первых, у меня профессиональное оборудование и круглосуточный контроль. Во-вторых, для них это существенная экономия, так как минимальная цена птенца на рынке равна двойной стоимости инкубационного яйца, выводя у меня на пустующих площадях они получают птенца с наценкой в 30%. В третьих, они могут увеличить объем выводимых птенцов и разнообразить ассортимент птицы. Мне это тоже выгодно. Если у меня не хватает оборотных средств для покупки инкубационного яйца или мало заказов, то сдача в аренду инкубатора это мой доход от простаивающих площадей. Себестоимость 1 куриного места составляет 0,1 р. Мой доход 0,4 руб в сутки с 1 куриного места.
5. Бартер, отсроченные контракты как источники денег на старт бизнеса.
Бартер и отсроченные договоры - ваши прямые деньги на бизнес. Тех же самых гусей на старте я продаю до того, как пришло время их забоя. Не всех конечно, а 30-50%. Продаю по фиксированной ставке на момент заключения договора. Бартером получаю гусят, через контракт инкубации, беру не деньгами, а гусятами. Заказчик заинтересован в качестве яйца, так как от этого зависит его результат в гусятах. И мне выгодно, я не трачу денег на закуп инкубационного яйца.
Вместо послесловия
Есть множество возможностей создать бизнес без денег с нуля. В основном эти возможности находятся в области умения договариваться с людьми. Конечно это не так просто, как кажется на первый взгляд. Переговоры это не просто. Но это лучше, чем залезать в долги и брать неподъемные кредиты. В моей жизни по предложенным схемам я организовывала несколько стартапов, и все они состоялись. Сейчас двигаюсь дальше, в своем мелком, курином бизнесе.
Если вам интересно, как начать свой куриный бизнес, пишите в комментариях, задавайте вопросы. Если у меня есть ответы на них, я обязательно напишу.
Подписывайтесь на канал Крестьяночка.рф и вы узнаете много нового не только о ведении ЛПХ, но и о возможностях расширения своего куриного дела.
