Друзья, Всем Привет!
Месяц назад встречался с клиентом-покупателем. Клиент первичный, но знакомы давно.
Обрисовал потребность, возможности. Обосновал. Ипотека. Первичный взнос 20%.
Локация и другие параметры – понятно до идеальности. Сам посмотрел ряд объектов. Район изучил.
📌
Первый стриж в мое сознание – клиент готов уделить проекту 4 месяца - Мы не торопимся. Неделю я ждал от него документы на ипотеку. Пакет не полный. Еще неделю – досыл документов. Выслал ему бланк моей анкеты – функция заявки – на 5й день получил.
Проект обещал быть вязкой и затяжной весной! С вялым и кислым продуктом летом!
Такие проекты пожирают энергию и вдохновение!
📌
Анкетированием я определяю адекватность запроса Покупателя. Его представление о рынке недвижимости в целом и ценообразовании на нем. Понимание функции и ценности риэлтора на всех этапах проекта.
Что будете делать, если сейчас под Ваш запрос нет вариантов? – Ждать!– Выдержка из Анкеты Покупателя.
📌
По итогам Анкетирования я отказался от проекта!
Может я чего-то не докрутил? Не донес какую-то важность?
Клиент всегда прав! Это закон! Или ты врубаешься и прешь до конца! Даже себе в ущерб! Или ты отказываешься на входе!
📌
Клиента винить – самообман!
Себя винить? Провальный путь! На длинную не хватит!
Объективный Анализ! Адекватный вывод! Покопаться в себе! Не закапываясь!
И вперед!
📌
Мой вывод из ситуации – покупатель осознает важность сделки! Но испытывает иллюзии в понимании рынка недвижимости и возможности сделать правильный выбор! Сводит роль риэлтора к контрольно-ревизионным функциям!
Друзья, вы за все проекты беретесь? А отсеиваете по каким критериям?
📌
Друзья, выпорите меня! Если есть за что!!!
.
.
#евгенийрыжиков #клиентпокупательквартиры #выбратьквартиру