Получить выгодное бизнес-предложение, найти инвестора или партнёра - нетворкинг поможет вывести вашу компанию на новый уровень. Ирина Точилина, основатель международной франчайзинговой сети семейных кафе «Хомяк», расскажет, как получить от нетворкинга максимум пользы.
Система деловых связей похожа на посадку семян - никогда не знаешь, что принесет плоды. Незначительный на первый взгляд обмен визитками может сыграть решающую роль в вашем бизнесе или карьере.
Благодаря нетворкингу я нашла тренера по ораторскому искусству (и теперь сама выступаю на форумах), присоединилась к Ассоциации франчайзинга и даже приняла участие в новом проекте, направленном на развитие женского предпринимательства. Кто знает, что получится у вас?
Пошаговая стратегия построения нетворкинга:
1. Решите, кого вы ищите. Инвесторы, поставщики, партнёры – все они приходят на разные мероприятия.
2. Найдите все профильные мероприятия вашей отрасли: спланируйте все годовые мероприятия, чтобы не пропустить ничего важного. Для поиска достаточно гуглить, если не можете найти – профильные ассоциации предпринимателей проводят тематические встречи, можно начать оттуда.
3. На мероприятии подходите и начинайте разговор первым. Не нужно заниматься саморекламой, будьте заинтересованы в собеседнике: спросите, зачем он пришел на мероприятие, чем занимается. Каждому интересно рассказывать про себя.
4. Придумайте себе систему внутренней мотивации, чтобы обойти как можно больше людей. Вы не построите никаких связей, если будете стоять в углу.
5. После мероприятия переберите все визитки, подпишитесь на этих людей в социальных сетях. Если человек особенно интересен – отправьте ему электронное письмо с деловым предложением.
Нетворкинг – это долгосрочная стратегия. Здесь работает теория шести рукопожатий: вашим партнёром может стать не тот, с кем вы обменялись визитками, а его знакомый. Будьте готовы к неожиданным эффектам!