Сегодня один из самых простых способов поднять прибыль в вашем бизнесе – зарабатывайте на рекомендации продуктов других поставщиков.
Главное, что при внедрении этого способа - вы не несете никаких лишних затрат.
Пример:
«спасибо, что доверили нам ведение вашего бух. учёта. Уже 5 лет мы покупаем офисную мебель в магазине «Любимое кресло», и сегодня «Любимое кресло» сделали нам особое предложение. Мы хотели бы поделиться им с вами в качестве благодарности за работу с нашей компанией» и далее идет «вкусное предложение» от магазина офисной мебели «Любимое кресло»
Как вы думаете - сколько клиентов откликнулось на подобное предложение?
Я вам отвечу: - «37% откликнулось сразу, и еще 15% взяли на заметку и стали клиентами магазина» - мы специально отследили динамику и конверсию.
Все просто…
Это еще один способ партнерского маркетинга.
Смысл весьма простой – ваши клиенты уже знают и доверяют вам, поэтому и воспримут вашу рекомендацию к сведению.
Да, не все сразу ринуться покупать, но … какая-то часть обязательно купит сразу, а кто-то позже…
А вы получите свои комиссионные …
Более подробно я рассматривал эту тему в статье «Кросс маркетинг что это такое – лучшие примеры в истории бизнеса», вы можете прочитать перейдя по ссылке
еще примеры:
… магазин, торгующий очень дорогими нарядами высокой моды.
У него есть договоренности с элитным ювелирным домом, модным обувным салоном и дилером BMW о том, что в обмен на рекомендации о них своим клиентам они полностью оплачивают расходы магазина на рекламу.
… владелец типографии на регулярной основе спонсирует печать рекламных буклетов и частично берет на себя затраты по найму продавцов для некоторых своих клиентов.
Расчет у него простой – если увеличиться объем их продаж – соответственно будут увеличиваться и их заказы на печатные материалы.
Таким образом он сознательно вносит вклад в развитие своего бизнеса.
… риелтор понял, что при продаже дома он оказывает неоценимую услугу – банку (ОСОБЕННО КОГДА НУЖНО ОФОРМИТЬ КРЕДИТ ИЛИ ИППОТЕКУ), компании по оформлению недвижимости, грузчикам, которые помогают при переезде, установщикам заборов, ландшафтным дизайнерам, специалистам по внутренней и внешней отделке, дорожным рабочим, укладывающим плитку и тд.
Поэтому он собрал лучших представителей этих отраслей, заключил с ними партнерские договора и … рекомендует по ситуации
Итак, что вам нужно сделать, чтобы включить этот способ в свои продажи
1. Выпишите всех поставщиков, с кем у вас схожая целевая аудитория;
2. Встретьтесь с руководителями, обсудите варианты партнерства и … заключите соглашение;
3. Рекомендуйте товары партнеров своим клиентам.
Все … считайте прибыль.
Ах, да чуть не забыл … я в заголовке упомянул о конкурентах
Представьте ситуацию, к вам приходит ваш клиент … которому позарез нужно что-то, чего у вас в данный момент нет.
И вы понимаете, что он все равно купит это. А поскольку у вас нет, то пойдет к конкуренту и … не факт, что ему там не понравится. То есть он может и не вернуться.
А конкурент, только и ждет … как отбить у вас клиента
… что делать в подобной ситуации?
Есть два варианта:
1. Самому купить у конкурента и продать своему клиенту, даже если это принесет убытки. Сохранение клиента этого стоит. (это лучший способ)
2. Заключить с конкурентом партнерское соглашение – что вы отправляете к нему своего клиента – он покупает этот продукт, а вы получаете комиссию. (в этом случае нужно быть уверенным, что конкурент не заберет вашего клиента)
У нас не приветствуется вторая модель, но она имеет право на жизнь. И у меня есть примеры, когда такая модель успешно работает многие годы.
Итак, вы добавили в свою копилку еще один способ увеличить прибыль простым проверенным способом и … практически без лишних затрат.
... а еще, вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса
Скачать чек-лист можно по этой ссылке