У знаменитых пловцов - идеальная фигура. Надо отдать ребенка в плавание, чтобы он тренировался и у него тоже была идеальная фигура.
Теперь подумаем наоборот. Спортсмен прекрасно плавает потому, что ему от природы дано отличное телосложение. Т.е. телосложение - фактор отбора, предшествующий становлению профессионального пловца. А не следствие. Баскетболисты, кстати, тоже особо не растут в результате тренировок.
Люди часто путают причину и результат. Выпускники МГУ круты – потому что в ВУЗе отличное обучение или просто при поступлении отбираются только сильные студенты?
Для маркетолога «иллюзия тела пловца» - просто манна небесная. Ее надо искать. Именно благодаря этой иллюзии удается убедить людей покупать вещи, которые никак не помогают в достижении желаемого результата.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 18 лет практического опыта. CEO Eldey Group.
Больше в моей книге: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом". (ЭКСМО, Ozon, Litres)
Самые популярные статьи канала "Психология Маркетинга"
Как одна фраза снизила уровень "пьяных" ДТП в США
Эти заоблачные цены в магазинах аэропортов
Этот метод меняет поведение человека! Даже "трудного подростка"
А ты знал, что Ева съела вовсе не яблоко? Это эффект иллюзии правды!
Алла Пугачёва. P.S." - нас заставляют покупать, используя эффект дефицита
Треугольник Канижа - почему человек видит то, чего нет
ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии? "