Итак, мы попали в очень неприятную ситуацию. Настолько неприятную, что уже видим свет в конце тоннеля. Полагаю, вы слышали об этом феномене – люди, пережившие околосмертный опыт, рассказывают, что неслись сквозь темный тоннель к свету в конце него.
И, скорее всего, они говорят правду. Видели. Правда, если разобраться, оказывается, что примерно половине из них смерть вовсе не угрожала – проводились несложные операции под наркозом или падал уровень сахара в крови.
Более того – военные летчики, тренируясь на центрифугах, тоже испытывают феномен туннельного зрения, предшествующий кратковременной потере сознания. Просто когда мозг и сетчатка испытывают нехватку кислорода, переферийное зрение отключается. В результате человек видит только светлый центральный участок, окруженный со всех сторон чернотой.
Надеюсь, этот пример поможет в запоминании простого факта – для человека главным является «центральное» зрение. Если реклама, продукт на полке, размещены в стороне от «центра событий», для мозга они практически не существуют. Надеяться, что покупатель будет внимательно, шаг за шагом последовательно переводить взгляд по каждому участку экрана тоже не стоит. Периферийный товар / надпись привлекает внимание в единственном случае - если он резко контрастен с окружающей средой.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 18 лет практического опыта. CEO Eldey Group.
Больше в моей книге: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом". (ЭКСМО, Ozon, Litres)
Самые популярные статьи канала "Психология Маркетинга"
Как одна фраза снизила уровень "пьяных" ДТП в США
Эти заоблачные цены в магазинах аэропортов
Этот метод меняет поведение человека! Даже "трудного подростка"
А ты знал, что Ева съела вовсе не яблоко? Это эффект иллюзии правды!
Алла Пугачёва. P.S." - нас заставляют покупать, используя эффект дефицита
Треугольник Канижа - почему человек видит то, чего нет
ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии? "