Вы получали письма от нигерийских принцев? Схеме мошенничества десятки лет, но она все еще распространена. Пару месяцев назад мне пришло одно. Текст стандартен: человек практически получил многомиллионое состояние, и нужно буквально несколько долларов, чтобы вступить в права наследства. За что он готов заплатить несколько миллионов.
Теперь вопрос. Задумайтесь - а почему эти письма настолько неправдоподобные? Ведь можно без особых усилий придумать более логичную историю.
Рассылка спама мошеннику ничего не стоит. А вот дальнейшая переписка, раскручивание на деньги - уже потребует времени. Поэтому на первом этапе схема отсеивает людей, обладающей хоть маленькой толикой логического мышления. Цель - остаться в игре должны только наивные люди.
Повлиять на поведение человека стремились всегда. "Письма счастья" появились еще в 17-18 веке. Только их содержание было религиозным и назывались они «небесными письмами».
Типичное письмо претендует на роль копии послания, написанного Иисусом золотыми чернилами и доставленного на землю архангелом Гавриилом.
Пример такого письма родом из России: «Я предписываю вам - чтите святый день воскресенья…должны поститься и в пятницу читать пять раз отче наш и богородице дева». Исполняющим указания обещают что «их поля и домы наполнены будут» , а «отбегающим сего» Христос пошлет с неба «язву, голод, душевное страдание». Ну а "кто будет объявлять об этом письме и брать с него копию будут благословлены, и если они сделали столько грехов, сколько звезд на небе, грехи сии им прощены будут".
Так что – правила создания контента, поверенные веками, актуальны и сейчас: даем пряник, издалека показываем хлыст, а главное – требуем перепоста, ткнуть на реферальную ссылку ну или, хотя бы, поставить хэштег. И опять пряник.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 18 лет практического опыта. CEO Eldey Group.
Больше в моей книге: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом". (ЭКСМО, Ozon, Litres)
Самые популярные статьи канала "Психология Маркетинга"
Как одна фраза снизила уровень "пьяных" ДТП в США
Эти заоблачные цены в магазинах аэропортов
Этот метод меняет поведение человека! Даже "трудного подростка"
А ты знал, что Ева съела вовсе не яблоко? Это эффект иллюзии правды!
Алла Пугачёва. P.S." - нас заставляют покупать, используя эффект дефицита
Треугольник Канижа - почему человек видит то, чего нет
ТЕСТ "Как управлять поведением покупателей с помощью приемов психологии? "