В прошлой статье я раскрыл принцип прогнозирования результатов рекламной кампании. Следующий секрет — тестирование рекламной кампании на запуске. Как правильно сделать, чтобы не убежать.
Тест подразумевает создание минимальной рекламной кампании по самым целевым ключевым запросам.
Задача тестирования:
Получить статистику, собрать пищу для размышлений, но никак не набрать большое количество заявок! (а заявок-то может и не быть вовсе, не беспокойтесь, они обязательно будут)
Для решения данной задачи необходимо получить количество кликов от 400 до 1000. Для этого нужно выделить определенный рекламный бюджет.
! Выделить деньги, которые вы готовы вложить, не ожидая возврата в виде оформленных заявок. Как показывает практика, сумма эта небольшая (от 3 до 20 тысяч рублей). Но не всё так просто. Существуют ниши с высокой конкуренцией. Например: пластиковые окна, септики, двери). В данных нишах сумма на тест может достигать и 100 000 рублей.
На тест, обычно, уходит от 2 до 3-х недель. Ни в коем случае нельзя делать тестовую кампания как попало. Это самый перспективный момент, т.к. от статистики тестирования будет зависеть дальнейшая судьба РК.
ВВ итоге получим:
Хороший вариант — когда на 600 кликов получаем поток заявок и тест сразу же приносит прибыль. В этом случае нужно провести аналитику и «докрутить» РК до полного объема.
Менее приятный вариант — когда есть заявки, но общая картина показывает, что мы идем в «минус». В этом случае необходимо провести аналитику кампании, убрать лишние ключевики и сгруппировать новые. Далее сделать повторный тест.
Исход, который не принес заявок — тоже исход! В этом случае мы получаем статистику и знаем, что нам делать дальше! Дальше — тестировать новую рекламную кампанию. НО…
Т.к. определенное количество кликов было, скорее всего дело в сайте. Нужно обсудить с маркетологом состояние вашего сайта. Более 50% сайтов моих клиентов были непригодны для существования. Почему? Да ответ-то очень прост — сайт им слепил фрилансер-верстальщик, который знает только программный код. А продающие «фишки» сайта кто ему объяснит?
Схема следующая:
Обсудить сайт с маркетологом — составить техническое задание — «загрузить» верстальщика». Помните, скупой платит дважды.
Ошибка, которая отнимет у Вас бизнес:
После неудачного теста сказать: «Директ не работает. Это всё развод. Реклама сплошной обман».
Контекстная реклама работает в 100% случаев! Вопрос лишь в количестве проведенных тестов!
У меня были клиенты, которым я проводил по 8-9 тестов. И именно с последних был результат. Да такой, что окупил все потраченные средства за пару недель работы рекламы! Чаще всего мне необходимо провести 2-3 теста, чтобы с полной уверенностью сказать Вам прогноз рекламной кампании. А именно: Сколько нужно вкладывать в течении месяца, и сколько вы будете выводить. Яндекс.Метрика — самый точный инструмент для аналитики!
Конечно, реклама требует мужества и запаса денег: ведь если вы не получили ни одной заявки, очень сложно собраться с силами, чтобы двигаться дальше. Но нужно понимать, что рекламная кампания — это не волшебный сундучок, в который положил 5 000, а через 20 минут там лежит 120 000. Требуется тщательная настройка и тестирование.
И последний, но самый важный совет в этой статье:
Никогда не запускайте рекламную кампанию на последние деньги! Почему?
Читайте выше.
Успехов и хорошего дня!
Подписывайтесь на мой личный паблик https://vk.com/sekretydirektologa Я только начал раскрывать секреты…
