Истории, мессенджеры, клипы, видеоблоги, реклама – видео всюду. Оно пробуждает интерес аудитории, цепляет её… Даёт узнать человека/продукт/компанию со всех сторон.
И всё же есть те, кто оставляет такой «вкусный» метод продвижения если не за бортом, то где-то на задворках. Но на самом деле нет сферы, в которой видеоконтент был бы бесполезен или неважен.
ПРИЧИНЫ ПОПУЛЯРНОСТИ ВИДЕО
1. Биологическая
При просмотре экономится время, которое обычно тратят на обработку букв. Скорость восприятия изображений в 60 тысяч раз больше скорости восприятия текста! Так устроен мозг человека.
2. Эмоциональная
С помощью видеоряда можно передать куда больше информации, впечатлений, чем одним текстом или только звуком.
3. Логическая
Сегодня видео – это тот контент, который сложнее всего подделать. Для любителя провернуть такое практически невозможно, а формат прямых эфиров даёт дополнительный стимул доверять глазам.
4. Социальная
Скорость жизни, скорость обмена информации сейчас очень высока. Время – деньги. Вместо того, чтобы рассматривать фотографии, соединять их со списком характеристик и анализировать отзывы и отдельные блоки на продающей странице, куда проще и быстрее посмотреть комплексный обзор продукта.
Успех видео подтверждён не одним исследованием:
– 80% пользователей выберут live-видео бренда вместо чтения поста (по опросу Livestream)
– Видео – контент, дающий самый высокий ROI (по мнению половины маркетологов мира)
– 76% клиентов что-то купили лишь посмотрев видео с полным описанием продукта (данные компании Wyzowl)
ЗАЧЕМ ВАМ ВИДЕОКОНТЕНТ В СОЦ. СЕТЯХ
– Видео цепляет, придаёт красок, «оживляет» компанию, бренд, продукт. В соц.сетях на нём залипают в основном миллениалы (от 18 до 33). ТВ осталось в прошлом, зато на смену пришли смартфоны, планшеты и ноутбуки.
– Это огромный пласт потенциальных клиентов. Не использовать видеоматериалы для их привлечения – всё равно что ловить в океане рыбок руками. Мол, их же много, кого-нибудь да поймаем!
Видео – это высокая вовлечённость, что лучше, чем просто охват.
– Почти половина пользователей покупают что-то, посмотрев ролик в соц. сети, и алгоритмы соцсетей отдают предпочтение публикациям с видео.
LIVE-ВИДЕО
В 2019-м популярность видео вырастет ещё больше, особенно это касается прямых трансляций. Возможно, это будет основной способ привлечения аудитории.
Сейчас, когда даже обычный школьник с помощью гаджетов и приложений способен создавать «достоверные» фотографии, прямые эфиры становятся настоящим спасением. Технически их подделать тяжелее всего, зато способов доказать, что всё происходит «прямо сейчас» – тонна.
А главное: это недорого. Даже обыватели, а не только предприниматели могут создавать такой контент без особых затрат времени и денег.
ЧТО НУЖНО ПОМНИТЬ ПРИ СОЗДАНИИ ВИДЕОКОНТЕНТА
1. Первые 10 секунд решающие
В это время человек решает, стоит ли тратить своё драгоценное время на вас. Вывод: первые кадры должны «зацепить», дать понять, зачем зрителю нужно смотреть это видео.
2. Естественность
Наигранность, постановочность только оттолкнут зрителя. Чем естественнее видеоряд, поведение людей, тем больше доверия вызовет ролик.
3. Видео должно вызвать желание поделиться
Нет ничего хуже, чем равнодушная реакция. Конечно, вариант «ну и тупость, посмотри», тоже не лучший, но всё больше, чем глянул и забыл.
4. Главное – не просмотры, а контакт с ЦА
Да, миллион просмотров выглядит эффекно… Но если при этом мало репостов, мизер комментариев и заявок, стоит задуматься: какая цель у вашего видео, и выполнена ли она?
5. «Нет» – продажности, «Да» – интересному контенту
«Купи, закажи, зарегистрируйся»… Да, маркетинг советует вписывать призыв к действию, чтобы подтолкнуть покупателя. Но если слишком часто слушать даже очень любимую мелодию, она приедается, а стоит поставить ту на будильник, недалеко и до ненависти…
Рассказывайте интересные истории, решайте проблемы аудитории, поднимайте важные для неё вопросы.
Для многих брендов сейчас очень популярно снимать видео, в котором нет прямого призыва к приобретению их продукта/услуги или же он появляется в самом конце. Чего стоит только японская реклама pepsi, представляющая собой мини-сериал на основе сказки о Момотаро. Сам бренд упоминается в самом конце, мельком, в то время как реклама выглядит как художественный фильм.
6. Юмор и оригинальность
Шутить опасно и страшно – вдруг не поймут. Но именно юмор разжигает интерес лучше всего, вносит искру радости в монотонные будни и даёт расслабиться после работы. Там, где один поосторожничает, другой сорвёт куш – настолько эффективно выстреливают порой смешные ролики.
7. Краткость
Точно так же, как большие тексты пугают ленивого читателя, многочасовые (да даже минутные) ролики отпугивают занятого зрителя. Информация должна быть сконцентрирована и предельно ясна. Для каждой соц. сети есть свой идеальный хронометраж, но чем короче видео, тем больше шансов, что его досмотрят до конца. Лучше поделите длинный ролик на мини-серии, если чувствуете, что вышли за рамки терпения аудитории.
ГДЕ ЛУЧШЕ ВСЕГО РАЗМЕЩАТЬ ВИДЕО?
Для начала – везде. Тестируйте, экспериментируйте, ищите соц. сети, в которых обитает именно ваша аудитория. Подстраивайте видеоконтент под неё.
Самая популярная соц. сеть с видеоконтентом, конечно, это YouTube. Но у популярности есть обратная сторона – высокая конкуренция, которая выливается в необходимость работать над всеми элементами видео. Над содержанием, формой и качеством – а это деньги, время, технические проблемы.
В то же время ВК, Facebook, Instagram всё ещё не настолько требовательны к внешнему оформлению видео. В них удобно настраивать таргетированную рекламу, а формат историй вывел эти соц. сети на парадоксально другой уровень: даже младшеклассник может выйти в топы, ведя прямой эфир со смартфона.
Истории, которые буквально «сгорят» через 24 часа – словно крик о помощи: посмотри меня! Многие до сих пор размещают там статичные фото, и многое теряют.
Сейчас появилось множество соц. сетей, приложений, состоящих только из видео. Одно из них – TikTok. Полистав ленту рекомендаций, вы удивитесь, какая ерунда порой набирает бешеное количество просмотров (что, мы помним, для нас не самое главное). Появление таких соц. сетей говорит прежде всего о том, что создать своё видео сейчас куда проще, чем кажется.
ВЫВОДЫ
– Используйте видео, чтобы привлечь аудиторию. Не ловите рыбу руками, когда рядом лежит динамит. Иногда простой путь не самый худший, и стоит просто включить лампу, чтобы поймать мотылька.
– Делать видеоконтент несложно. Есть множество приложений для монтажа, иные даже автоматически отбирают лучше моменты из тех кадров, что у вас есть на телефоне.
И если раньше вам потребовались бы мощный монтажный комп, навороченная камера, свет, ассистент, актёр и даже гримёр… Сегодня хватит смартфона и вас.
– Создавайте видео, которое поможет зрителю понять вас, ваш продукт. Видео, вызывающее интерес, эмоции.
– Используйте прямой эфир. Сейчас это самый лучший способ вовлечь аудиторию в общение, выйти на прямой диалог с потенциальным клиентом, проломить стену между вами.
Отсутствие обработки и простота прямых эфиров позволяет сблизиться с аудиторией, стать доступнее и понятнее.
Не отставайте от своих конкурентов… нет, не отставайте от всего мира.
— … Приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а чтобы попасть в другое место, нужно бежать вдвое быстрее, – одной лишь этой цитатой из «Алисы в стране чудес» можно описать наше время.
Торопитесь, и встретьте 2019-ый, вооружённые трансляциями и видеороликами. Завоюйте доверие аудитории.