Сегодня расскажу почему важна самопрезентация для продаж товаров и услуг.
Не секрет, что я обучаю продажам и, как и многие, выхожу в онлайн. Для сохранения времени и денег поработал с продюсером.
На выходе имею следующее:
✅Пообщался в больше чем с 15 продюсерами
✅Начинал работать в 5 из них, но не больше недели
✅Поработал с одним, но без результата
✅Проинвестировал больше 200.000 рублей в свой опыт )
Об опыте работы с продюсером и результатах напишу отдельный пост.
Сегодня расскажу о такой встрече с продюсером, хотя таких диалогов большенство.
Продюсеров и экспертов на рынке онлайн образования множество.. Я пока на стороне экспертов и поэтому расскажу выдение проблемы с этой стооны. Увы, но у меня уже профессиональная деформация оценивать каждый диалог на наличие самопрезентации и продажи. Я привык рассказывать о себе информацию в полном объеме: кто я, чем занимаюсь, какие результаты, какие планы и много еще чего.
Для чего это делаю?
💎Мой собеседник смог сложил обо мне мнение
💎Показать знания, которыми обладаю
💎Рассказать о моих результатах и как их получил
💎И конечно рассказать цель нашей встречи и свои ожидания от сотрудничества
И это правило работает для обеих сторон беседы.
Вернусь к сегодняшней девушке.
Начал с рассказа о себе, о проекте и дальше ответил на вопросы о стратегии, о прошедшем запуске и его делали. Она получила исчерпывающие ответы на вопросы о воронке, о текущей продуктовой линейке, о трафике и команде и т.д.
После чего рассказала общие фразы о том, что нужно продолжить запуск по вебинарной воронке, о запуске только через 2-3 месяца, о готовности разработать стратегию, продумать продуктовую линейку и еще какие-то вещи.
И такую презентацию она оценила в 190.000 рублей.🤪
Конечно она получила отказ. Причина этому не размер суммы.
Отказал по следующим причинам:
❌Я не знал какой опыт запусков у нее был.
❌Я не понимал, каких результатов она уже добилась в запусках онлайн-школ.
❌Она просила ТОЛЬКО фиксированную оплату, а не процент с прибыли. Только процент с продаж мотивирует людей работать на результат.
Самое важное то, что она не спросил, что хочу от этого сотрудничества, какие результаты мне нужны
Всех тех кто дочитал до этого места, хочу попросить: при продаже услуг или товаров, важно рассказать о себе коротко и понятно, при этом интересуйтесь тем, какую проблему нужно решить клиенту. Так и совершаются продажи?
Напишите в комментариях, как часто продаете от потребностей клиента, а не от продукта?