Болевые точки в бизнесе
Болевой точкой бизнеса называется проблема, вызывающая «боль» в организации и требующая решения.
Настоящая бизнес боль - это не проблема, если есть хорошее решение.
Проблемы в бизнесе мешают ему функционировать, поэтому их следует решать в первую очередь.
В конце концов, боль - это мотиватор к действию. Спросите любого продавца, как они заключают сделки, и они ответят, что все дело в том, что надо понять болевые точки потенциального клиента и предложить способ облегчить эту боль.
Вот список болевых точек малого бизнеса, который я быстро собрал для этой статьи.
В этом списке болевые точки с которыми сталкивается малый бизнес, но которые решаются просто.
В этом блоге я буду рассказывать, как избавиться от этих проблем малого бизнеса.
Болевые точки малого бизнеса
- У нас не хватает денег.
- У нас нет новых клиентов.
- Мы не можем удерживать существующих клиентов.
- Наши доходы слишком низкие.
- Доходы нормальные, но рентабельность - отстой.
- У нас слишком высокая текучесть кадров.
- Мой деловой партнер - придурок.
- У нас проблемы с качеством нашей продукции.
- Наш сайт - отстой.
- Наши цены слишком низкие.
- Мы только что потеряли нашего крупнейшего клиента, на долю которого приходилось 50% наших доходов.
- Мои сотрудники набрасываются на меня.
- Один из наших клиентов подал в суд на компанию.
- Никто не знает, кто мы.
- Мой магазин не посещают.
- Все эти документы убивают меня.
- Я ненавижу, ненавижу, ненавижу обработку платежных ведомостей.
- У меня недостаточно денег, чтобы заплатить предполагаемый налог на прибыль за квартал.
- Мы продолжаем нанимать идиотов.
- У конкурентов реклама намного лучше, чем у нас.
- Мы не показываем ничего, имеющего отношение к нашему бизнесу, которые люди ищут в Google, Yandex или других поисковых системах.
- Я понятия не имею, сколько стоит мой бизнес?
- Я хотел бы передать этот бизнес по франшизе, но понятия не имею, с чего начать.
- У нас плохой кредитный рейтинг.
- Мне нужна кредитная карта для малого бизнеса, в идеале без личной гарантии.
- Наши финансы в беспорядке.
- Мои сотрудники жалуются, что мы не предлагаем обучение.
- Моего лучшего сотрудника только что переманила другая фирма.
- Здесь не существует карьерного пути, и сотрудники жалуются на это.
- Вчера вечером нас ограбили!
- Честно говоря, я считаю, что название моей компании - глупое.
- Я понятия не имею, почему мы только что потеряли большую сделку.
- Денежный поток действительно ограничен. Возможно, мы не сможем произвести расчет заработной платы в конце этого месяца.
- Похоже, что наши партнеры по сбыту не заинтересованы продавать наши товары.
- Жалобы клиентов растут.
- Я могу платить своим сотрудникам, но я не получаю достаточно денег с бизнеса.
- Иностранная конкуренция убивает нас.
- Продажи упали на 30% по сравнению с прошлым годом.
- Мне нужно уволить 20% моей рабочей силы.
- Один служащий разрушает моральный дух всех остальных.
- Я никогда не думал, что так будет, но думаю, что банкротство - мой единственный выход.
- Пора переехать из дома и обзавестись настоящим офисом.
- Почему я купил эту дурацкую телефонную систему?
- Я уже пять лет пытаюсь продать этот бизнес, но не получил ни одного предложения.
- У меня есть стопка визитных карточек, но они просто лежат в коробке и пылятся.
- Как мне составить список хороших перспектив для нашего бизнеса?
- Это, возможно, худшая CRM-система, известная человеку.
- Наши деньги находятся на нашем банковском счете и приносят нулевой процент. Это безумие.
- Конкуренты распространяет о нас ложные слухи.
- Мы сильно недоукомплектованы кадрами, и я боюсь, что люди выгорят.
- Видимо, мы платим меньше минимальной зарплаты. Я думаю, у нас могут быть проблемы.
- Моральный дух сотрудников низкий. Понятия не имею, почему.
- Хозяин только что сдал нашу площадь из-под нас. Мы должны найти новое место и переехать.
- Подключение к Интернету здесь хромает.
- У нас нет руководства для сотрудников, и это становится проблемой.
- Мои продавцы не знают, как продавать и заключать сделки.
- У меня не было отпуска три года.
- Этот бизнес похож на тюремный срок.
- В этой индустрии зарабатывают все, кроме нас.
- Я не знаю, зарабатываем мы деньги или теряем деньги.
- Мы передали некоторые вещи на аутсорсинг другой компании, и это не работает.
Это краткий список болевых точек для владельцев бизнеса. Просто сидя здесь и печатая, приходят на ум еще десятки с таких.
К чему все это?
Дело в том, что многие из этих проблем можно решить и я помогу вам найти ответы на все эти вопросы.
Почему вам стоит подписаться на этот канал?
У меня есть много материалов, которые я собирал больше 3 месяцев и которые помогут вам помочь в решение этих проблем.
У меня есть много полезных файлов, чек-листов, инструкций, которые я покупал и с удовольствием поделюсь ими с вами бесплатно.
Я анализирую и слежу за успешными компаниями и предпринимателями и копирую их успешные стратегии и ошибки.
Я познакомлю вас со всеми бизнес инструментами: Лендинг пейдж (Целевая страница); Скрипты продаж; Маркетинг-кит; Коммерческие предложения; Контекстная реклама; E-mail маркетинг (чат-боты); Контент-маркетинг и др. и расскажу как ими пользоваться.
И еще:
Многие материалы я не могу размещать на дзене в связи некоторыми правилами.
Вот мои каналы и группы в соцсетях на которые вы можете подписаться, чтобы знать больше:
Телеграмм. Одноклассники. Мой блог. VK
Успехов вам и удачных продаж!
