В декабре нужно действовать и усиливать процессы особо активно. Для многих это высокий сезон, да и в целом финал года сопровождается завершением проектов, как по документам, так и по бюджетам.
Но в декабре нужно усиливать работу с прицелом на январь! И это не просто прагматично, а стратегически целесообразно. Конечно, вам этого не посоветуют диджиталы, которые на рынке сами только что появились и не имеют опыта других проектов, ведь они не видят динамику в разрезе 3-5 лет именно усредненно по рынкам клиентов, да и свою динамику не всегда формируют даже на уровне нескольких месяцев вперед.
У нас другой опыт! За 6 лет и сотни проектов видно определенный процесс. И этот процесс в большинстве случаев, кроме ниш, которые «на взлете», будет показывать спад января.
Что же, делимся, пользуйтесь:
- Формируйте акционные или скидочные политики равномернее, не вываливайте все с упором на декабрь, чтобы оставить реальные предложения и на январь.
- Готовьте подушку безопасности для возможного спада заранее. Продумайте, как ее пополнять и за какой период сможете перекрыть безболезненно 2-3 месяца.
- Отыгрывайте ассортиментом в январе, когда у конкурентов могут просесть склады и логистика, а продажи будут, хоть и меньшего объема в целом.
- Создавайте спрос заблаговременно. Запускайте в реализацию подарочные сертификаты, варианты выкупа товаров и услуг с учетом продаж января.
- Запускайте пакетные предложения, собирайте и комплектуйте возможные варианты наборов, готовых решений. Упростите выбор для клиента.
- Присоединяйтесь к партнерским проектам. Не в формате гивов или марафонов, а именно в формате совместных проектов. Лучше, конечно, к тем направлениям, которые в январе на подъеме, но здесь важнее получить эксклюзивное партнерство, чтобы усилить охват и запоминаемость.
- Адаптируйте решения к задачам рынка в данный период. Вспоминайте, что в тренде января из года в год? Фитнес, быстрая продажа-покупка вещей, которые не нужны, обновление гардероба, форматы правильного питания, уборка и химчистка, распродажные механики у ритейлеров для пополнения оборотных средств и прочее. Возможен шлейф развлечений, но в усеченном виде.
С уважением,
Сергей Полторак
и команда "Символ роста"
http://simvolrosta.ru
+7-908-085-05-70 (V/WA)
+7-351-235-05-70 (офис)
ВКонтакте: https://vk.com/isoitil
Facebook: https://www.facebook.com/simvolrosta
Instagram: https://www.instagram.com/simvolrosta
Кейсы: https://yadi.sk/d/YJQGpJT5SNC58A
Отзывы: https://vk.com/topic-60383143_3269060