7 правил написания цепляющих текстов, соблюдая которые вы сможете продать что угодно:
1. Первоначальная задача текста – привлечь внимание покупателя, сделать так, чтоб он заинтересовался. Безусловно, первую и главенствующую роль в этом отдается заголовку. Если заголовок будет цепляющий и привлечет внимание, то рекламный текст можно и не писать. Весьма хорошо срабатывают заголовки, в которых есть фактор любопытства.
2. Замечательно, клиента мы заинтересовали рекламным заголовком. А что дальше? Теперь предстоит удержать само внимание. Тут идет применение всех выгод покупателя, которые он получает приобретая товар. Можно поделиться интересной историей. В ней сам товар и его качественные характеристики играют роль избавителя от проблем покупателя. Тем самым показывая, что известны способы решения болей и потребностей клиента.
3. Истории могут быть любые? Нет, в рекламных текстах важна правда. Читая текст, клиент должен поверить нам. Если он заподозрит что-то неладное, то текст ничего не продаст. Вдобавок, у клиента сложится не лучшее представление о фирме, а такая антиреклама нам ни к чему.
А разговаривать с клиентом, вызывая у него доверие? И тут ответ очевиден: всегда говорить только правду.
4. Наша задача – вселить уверенность, что продукт решает все проблемы клиента. Потому, когда составляют текст, применяют в нем и примеры, и доказательные аргументы. Чтобы данная система работала, нужно показать клиенту отзывы тех людей, которые уже воспользовались продуктом или услугой. По возможности, отзывы настоящих людей, а не придуманных персон. Это делается и для того, чтобы у клиента была возможность уточнить информацию про товар у них. Помимо этого плюсом будут гарантии, сервисное обслуживание продаваемого вами товара. И, чтобы клиент смог полностью довериться, предоставьте ему контакты фирмы. Так клиент перестанет сомневаться и сможет полностью довериться.
5. Доверие потребителя к нашему продукту не считается продажей. Допустим, клиент владеет информацией, что капуста в нашем магазине будет всегда. Для чего ему бежать в магазин именно сейчас? А изменим рекламу и добавим, что капусты всего 33 кочана и капусты на этой неделе уже не будет... Как тогда поступит покупатель, который собрался варить щи в ближайшее время? Такие ограниченные предложения значительно ускорят и повысят продажи. Однако, если мы сообщим, что на этой неделе капусты не будет вообще, то и обязаны сдержать данное обещание. Если в рекламном сообщении указано, что в наличии только 33 кочана, то столько и должно быть. Иначе клиент усомнится в нас и перестанет доверять.
6. Страх гарантированной потери – мощный способ, посредством которого можно воздействовать на клиента. Происходит значительный прирост продаж. Потому важным являются настоящие примеры людей. Тут мы детально, чуть ли не в картинках — объясняем клиенту, чего он лишится, если не приобретет товар именно у нас.
7. И в конце текста мы буквально несколькими словами подводим итоги, тем самым предоставляем клиенту суть нашего рекламного текста. Эти манипуляции проводятся с целью, чтобы клиент смог собрать всю информацию и принял решение покупать либо нет.
Основная задача рекламного текста – убедить посетителя приобрести товар сейчас, а не со словами « я подумаю». И про это надо помнить всегда.