Удивительно, но мы нашли клиентов в Дубае через таргетированную рекламу на Facebook, потратив на это всего 3 дня. Как? Сейчас расскажем.
Мы планировали выйти на рынок Дубая с нашим SaaS-продуктом — гостевой WiFi-сетью Хотспот с маркетинговым функционалом. Чтобы иметь представление об особенностях продвижения в ОАЭ, мы обратились за помощью к нашим партнерам, у которых уже был такой опыт. Пообщавшись с ними, мы определили, какие бизнес-задачи дубайских предпринимателей может решить наш Хотспот. Мы не стали терять время и начали готовиться к запуску кампании.
Анализ ЦА
Убедившись, что наша гостевая WiFi-сеть будет полезна для потенциальных клиентов в ОАЭ, мы стали тщательно изучать рынок и искать конкурентов.
Наши партнеры снова пришли на помощь. Продавая свои продукты дубайским предпринимателям, они начали предлагать им приобрести наш Хотспот в качестве дополнительной услуги.
Мы тоже анализировали спрос. Наша команда начала с настройки пробных рекламных кампаний на Facebook. Когда начали приходить первые заявки от клиентов из ОАЭ, мы решили переходить к следующему этапу.
Настройка рекламной кампании
Для нас дубайские клиенты — это совершенно новая аудитория. Но мы учли опыт работы с российскими предприниматели, и постарались адаптировать его под международный рынок.
Мы стартовали на рекламной площадке Facebook Ads. Для подтверждения наших гипотез достаточно было получить 10-15 лидов.
Мы экспортировали базу российских бизнесменов из сферы HoReCa, которую мы собирали с помощью WiFi-Радара на тематических мероприятиях. Подробнее об этой технологии можно почитать тут.
Как мы таргетировались на бизнесменов из ОАЭ? Все просто — использовали инструмент look-alike и ограничили геолокацию — Дубай. Расширение look-alike анализирует пользователей соцсетей и ищет схожих с нашей ЦА людей. Так мы расширили аудиторию до 150 000 потенциальных клиентов и стали показывать рекламу предпринимателям из Дубая, которые были похожи на наших бизнесменов.
Результаты
Первые лиды пришли к нам уже на второй день показа рекламы, а спустя 2 недели мы получили 10 клиентов.
Мы не только вышли на рынок ОАЭ, но и сделали выручку в 640 000 рублей, потравив всего 10 000 рублей на рекламу.
_____________________________________________________________________________________
Больше интересных кейсов вы сможете найти в нашем блоге.
