Приветствую гостей и подписчиков канала Папа может.
На той неделе я делал обзор на свою Skoda Rapid, и обещал рассказать о том, как купить авто со скидкой на выгодных условиях и при этом ещё получить много подарков. Что сейчас я и сделаю.
Итак, начну с предыстории, как это было у меня и плавно перейдём к особенностям покупки авто из салона.
в 2018 году я задумался о покупке авто, вначале я подбил баланс, сходил на "поклон" к родственникам, без этого никак в наше время, ну если конечно вы не IT специалист(да они вряд ли такое читать будут). Так вот, собрал все возможные финансы в одну кучку, посчитал и начал присматриваться к авто. Смотрел обзоры, выбирал, спрашивал, уточнял нюансы, очень кстати полезно разговаривать с таксистами и работниками СТО, они знают какие машины точно не стоит покупать. И через какое-то время у меня остался один единственный кандидат.
Далее я начал читать форумы, и гуглить как же всё таки покупать машину из салона, ведь раньше я этого никогда не делал. Причём я гуглил не просто как купить, а как купить машину выгодно. И мне очень помог рассказ одного из бывших менеджеров по продажам авто, который работал в сфере 10 или 15 лет. Вот плавно и переходим к особенностям:
- Самое первое, что нужно запомнить, что салон-это рынок, обычный, как тот на котором продают продукты, и соответственно на нём те же правила торговли, вам никто не запрещает торговаться. Менеджеру нужно продать, а вам нужно купить, и вы ищите точки соприкосновения.
- Важный момент, когда вы приходите в салон, самое выгодное время как раз конец декабря, конец года. Почему? Всё очень просто, машины меньше чем через две недели станут уже прошлогодними, и дилер вынужден будет снижать цены, а желающих покупать прошлогоднюю машину ни так много, тем более если близиться рестайлинг. Так вот, лучший момент-это декабрь. В этом месяце менеджеры максимально лояльны и будут идти Вам навстречу. (Для корейцев конец года вроде в марте - уточняйте)
Ещё мое личное наблюдение,(не значит, что это истинна) садитесь за стол к менеджеру который находится ближе ко входу в салон, подальше от главного менеджера, как мне показалось там ребята попроще и отзывчивее, так сказать - у "подножия олимпа" находятся и не "звездятся". Во всяком случае я сел к менеджеру за вторым от входа столом, и был прав в выборе, общаемся с ним до сих пор.
- Зная первых два пункта я пришёл в салон, выбрал менеджера и начал с ним общение. Объяснил, что я хочу(я выбирал рапид в полном "фарше", как принято говорить, в максимальной комплектации). Мы подобрали подходящий автомобиль, уточнили все дополнительные пакеты и опции. Выяснили стоимость авто, меня удовлетворило.
- Далее финансовый вопрос, салон давал рассрочку на два году 70/30, то есть, ты платишь 70 процентов авто сразу, а 30 тебе в рассрочку на два года. НО! я знал, что в ноябре они давали рассрочку 60/40. И я попросил именно такие условия. Менеджер сказал, что сделает всё возможное. Через пару дней он перезвонил и сказал -Да, 60/40 делаем. И стоимость машины не будет увеличиваться.
Дело в том, что при покупки машины в рассрочку, её цена увеличивается на 5-7%. Зная это, когда я просил те самые условия рассрочки я указал на этот нюанс и на то что машина будет прошлогодней и вы будете снижать на неё цену. То есть я показал свою осведомлённость. И как вы можете понять, мне цену на машину не повышали. Уже экономия минимум 5%( для машины это шикарно)
- Далее кроме этой рассрочки я экономил на подарках, то есть, в разговоре с менеджером я упомянул, что у меня родилась дочь, (это как смягчающее обстоятельство при нарушении ПДД). Так вот я говорю - Хочу ваше автокресло в подарок. А я знал, что они дорогие. Кроме этого я называл: автонабор со всем необходимым, чехлы на колёса и там ещё по мелочи. В итоге, он перезвонил и сказал. - Мы Вам дарим всё кроме кресла))). Но мне уже и того, что рассрочка на моих условиях и без повышения суммы, было достаточно, так что я не расстроился.
Дело в том, что есть персональная скидка менеджера за рамки которой он не может выходить, у моего менеджера она была 7%.
- Есть ещё один лайфхак, но у нас в стране он не работает, так как все дилеры связаны между собой, они не конкурируют, я имею в виду дилеры одной и той же марки авто. А вот в Москве или любом другом крупном городе, где дилеры разные юр лица, там работает такой лайфхак: Звоните в один салон и говорите: - Хочу машину такую-то, вам отвечают и называют её стоимость, вы говорите - а мне в салоне таком-то, предложили дешевле и ещё с зимними колесами, и тогда начинается мнимая борьба за клиента, которую вы сами подогреваете. Дилер говорит - а мы вам за те же деньги защиту под днищем ещё добавим бесплатно. Тогда вы берёте паузу и звоните в другой салон, и повторяете манёвр только уже с защитой под днищем. и Так пока не дойдёте до предельной скидки. Выбор дальше уже за вами))))
Вот такие особенности приобретения авто с максимальной выгодой для Вас. Если вы знаете ещё какие то особенности, то поделитесь ими в комментариях, всем будет полезно, а Вам плюсик в карму)))
Ещё раз ссылка на обзор моего Rapid.
Если Вам была интересная данная статья или была чем-то полезна, поблагодарить автора нужно можно лайком. Если вы хотите чаще видеть подобные статьи в своей персональной ленте рекомендаций - подписывайтесь на канал.
Всем добра и здоровья)