Вы знаете, что есть схемы продаж?
Ну там шаг первый - Настройка, обязательство, шаг второй - установление контакта, рапорт, шаг третий - выявление потребностей и т.д. По-моему, только ленивый не изучал это на тренингах по Продажам.
⠀
Признаюсь честно, у меня это не работало никогда. Ни когда я походы на Алтай продавала, ни когда был тренинговый центр.
⠀
В тот момент, пока я думаю про шаги, я совсем забываю про самого человека и про то, что мой продукт классный. И столько суматохи в этом во всем. Моя подруга, которая лет 25 тренирует продажников, тоже бросила давать эти схемы и ушла в итоге в психотерапевты. «Что толку это все давать, если потом клиент сказал резкое слово продавцу, продавец провалился в свою травму, плачет в подсобке и на полдня Продажи встали?»
⠀
Здоровая самооценка, любовь к своему продукту, кайф от процесса, работа с убеждениями про деньги и про баланс брать-давать, смелость заявить о себе, стойкость при отказах - такое и многое другое важно иметь ввиду, когда мы говорим о продажах.
⠀
Да, ещё вот эта способность противостоять родительскому: «Перестань заниматься фигней, начни реализовываться в профессии инженера» - тоже пригодится.
⠀
Каждый из нас продавец. Даже если вам кажется, что вы ничего не продаёте.
⠀
Давайте немного поисследуем в комментариях.
⠀
Какая первая Ассоциация у вас всплывает при слове «Продажи»?
Что вы продаёте в этой жизни?
С каким чувством вы это делаете?
⠀
Я немного тоже прокомментирую ваши ответы.
⠀
Готовы? Поиграем?
⠀
Азартного дня всем!
⠀
И пишите свои ответы на вопросы выше в комментах.
⠀
#агниясержантова #agniyaserzhantova #психологияонлайн #психологияотношений #продажибезскромности #какпродаватьнепродавая