Нет ничего лучше старой доброй классики! Обучая стажеров всем премудростям рекламы, сегодня вспомнили про шпаргалку по написанию объявлений. Мы не жадные, поделимся и с вами (:
AIDA = Attention + Interest + Desire + Action
- Attention – привлекаем внимание читателя
- Interest – вызываем интерес
- Desire – заставляем желать товар или услугу
- Action – призываем к конкретному действию.
ODC = Offer + DeadLine + Call to Action
- Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
- DeadLine – сроки действия предложения
- Call to Action – призыв к действию
DIBABA
- D – выявить потребности и желания ЦА
- I – показать потребности в рекламе
- B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
- A – спрогнозировать реакцию аудитории
- В – вызвать желание купить
- А – создать удобные условия для покупки
DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.
- Покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:
- Знание и узнаваемость торговой марки
- Мониторинг качества товара
- Решение о покупке
- Совершение сделки
VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.
- Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
- Identity – идентификация рекламы с брендом
- Promise – считывание обещания рекламы
- Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку
Star — Chain — Hook
- Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
- Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
- Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы)
PPPP = Picture + Promise + Prove + Push
- Picture – сочная картинка
- Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
- Prove – доказательство «нужности»
- Push – толчок к действию