Самый первый вопрос, который возникает при продаже- это как же Правильно оценить свою недвижимость!? Конечно же, самое простое, что можно сделать- это обратиться к специалисту, к профессионалу который сделает сравнительный маркетинговый анализ ситуации на рынке и цены и подробно вам расскажет что, как и почему, на какую стоимость Вы можете ориентироваться и за какие сроки Вы можете её достичь.
Если вам интересно пройти этот путь самостоятельно, если вы чувствуете в себе силы, желание, то вот вам пошагово алгоритм действий.
В первую очередь нужно выписать все квартиры, которые есть в продаже в реновационных домах в вашем квартале, в ваших кварталах вокруг и в районе в целом.
👇👇👇
Разделяем эти предложения на волны: первую, вторую, третью.
Если нет понимания в какую волну попал дом, его можем отнести пока к 3-ей.
Если в какое-то волне нет квартир, тогда расширяем зону поиска и выписываем варианты и в соседних районах схожих с Вашим по ценам.
👇👇👇
Обязательно обзваниваем все предложения, обязательно проходим их ногами, чтобы понять, что они действительно есть❗❕❗
Во-первых, убедиться, что всё так, как написано в объявлении.
Во-вторых, смотрим:
✔есть ли какие-то подводные камни,
✔есть ли какие-то сложности юридической составляющей сделки,
✔сложные альтернативы, опека может быть,
✔возможно есть какие-то люди, которых будет сложно выписать из этой квартиры и так далее.
👇👇👇
И конечно, самое главное - это оцениваем, какой спрос на эту квартиру и оцениваем насколько в действительности будут торговаться продавцы.
👇👇👇
Корректируем цену с учетом поправки на торг.
👇👇👇
И после этого, удаляем из нашего списка те варианты,
✔которые однозначно дешевле других по цене.
✔ у которых всё в порядке, всё хорошо с документами, всё хорошо юридически, с собственниками
и мы понимаем, что эта квартира в ближайшее время очень быстро уйдет с рынка, открыв нам двери для более дорогих цен на нашу недвижимость.
✔и в то же время, мы убираем и самые дорогие варианты, когда понимаем, что есть конкуренты которые в принципе обладают таким же набором параметров, но стоят дешевле.
👇👇👇
Диапазоны в каждой из волн мы сравниваем между собой потому что конечно первая волна должна стоить дороже, чем 2 и 3.
И здесь важно понимать, что квартира без ремонта на первом этаже в первой волне легко может стоить дороже, чем квартира с ремонтом на более высоком этаже во второй или третьей волне и вторая волна немного, но должна стоить дороже, чем 3 по площади в такую же предварительную оценку стоимости нашей квартиры.
Мы должны сделать ещё два сравнения!!
Первое сравнение - это с готовыми домами по реновации и уже построенными с предложениями в них и домами коммерческими комфорт-класса тоже построенными в последнее время в Вашем районе.
Почему?
Потому что, если допустим, Вы планируете продать свою квартиру за 10 млн, а рядом в готовом реновационным доме стоит квартира за те же 10, то встаньте на место покупателя!?
Спросите себя,"Зачем же в
Вам покупать у Вас?"
И второе, это относится к продаваемым квартирам во второй и третьей волне реновации.
Нужно сравнить их с точечными предложениями тех домах, которые не попали в программу реновации Хотя тоже по факту являются пятиэтажками 60х годов постройки.
У вас однозначно будут с ними соприкосновения с целевой аудиторией.
Это те люди, которые не хотят наоборот переезжать в Новые дома, которым нравятся вот это старая Атмосфера старых районов, которым нравятся малоэтажное, есть зелёные зоны.
И возможно эти предложения не повлияют на цену Вашей квартиры, но однозначно могут повлиять на скорость её продажи.
Поэтому обязательно их учитывайте.
Итак пройдя вот этот алгоритммы уже понимаем достаточно ясно, На каких же цены по недвижимости реновационном доме можно ориентироваться при продаже.
А дальше подготовить квартиру к продаже.
Как вы будете позиционировать её в рекламе, изучив выбор технологии продаж, можете смело начать продавать. А на этом всё на сегодня и мы всегда рады помочь по любому вопросу в сфере недвижимости