Предупреждаю сразу. Это статья не про машины, а про восприятия продукта людьми и то почему это ключевой фактор для брендов.
Казалось бы одна и таже марка, одни и те же авто? Но почему такая огромная разница? Вот вам наглядная статистика первых 10 позиций в США и Японии. Нашли Ford в Японии? Нет? Ну потому что он аж на 35 позиции рейтинга. Но неужели американцы ничего не понимают в авто? Или же наоборот? Давайте разбираться, что, черт возьми, происходит.
Восприятия продукта
С чем у вас ассоциируются эти марки машин? Например: внедорожник, легковое авто, электрокар и тд. Либо американская или японская марка? У каждого человека при прочтении этих слов возникает какой-либо образ. Скажем электрокар - Tesla. Вы воспринимаете бренд определенным образом.
Это самое восприятие легко отследить по странам и к счастью сейчас на все есть статистика. И статистика покупки машин в разных странах отличается благодарю восприятию людей этих брендов.
Ведь если бы люди покупали продукт - объективно оценивая качество этого продукта, картина была бы плюс минус одинаковая, во всех странах. Но почему люди покупают одну и туже машину, с одинаковыми деталями, одинаковыми характеристиками, по разному?
Все просто. В разных странах один и тот же бренд воспринимается по разному. Условно, для американцев Ford, это внедорожник. Для японцев - легковое авто. И так можно провести аналогию с любым продуктом.
Один и тот же продукт в разных регионах продается с разной статистикой из-за разного восприятия потребителя.
Например изначально марка Honda для американцев это марка производящая машины, для японцев - мотоциклы. Конечно сейчас ситуация меняется, так как для новых потребителей Honda входит в их ум как марка производящая авто.
Что никогда не сделает марка Tesla
Но представьте, какой крах ждал бы Tesla, если бы они начали производить не электрокары? У всего мира эта марка ассоциируется с электрокарами. Начав производство машин с бензинным двигателем они вряд-ли продали хорошее количество своих машин. Людям которые закрепили в создании Tesla = электрокар.
Какие бы качественные машины не производила Tesla - на рынке обычных машин, эту марку ждало бы поражение. Сейчас машины Tesla занимают первое место по электрокарам.
Но что нужно сделать другим маркам машин, что войти на рынок электрокаров? Давайте не будем изменять традициям. Ответьте на вопрос. А потом проверим полученные знания. Но сперва прочитайте вторую статью, она наведет вас на правильный ответ(Клик!).
Ответ - массовые авто! Что и делают большинство марок. Nissan Leaf - хорошо показала это на своем примере. Эта подкатегория не была занята маркой Tesla.
Попробуйте для себя провести аналогии с другими рынками. Чем угодно. Ответьте себе на вопрос почему вы выбрали тот или иной продукт? Это очень интересно, копаться в собственной голове. Узнавая как она на самом деле работают. И что этим очень хорошо пользуются ;)