1) Только 2% продаж происходит, когда две стороны встречаются впервые.
2} 35-50% продаж поступает компании, которая откликнется первой На запрос клиента
3} 63% людей, запрашивающих информацию о вашей компании сегодня, не будут покупать как минимум 3 месяца, а 20% потребуется более 12 месяцев, чтобы купить.
4} В любой момент времени только 3% участников вашего рынка активно готовы к покупке. 56% - нет, 40% готовы начать.
5) В типичной фирме со 100-500 сотрудниками в принятии решений о покупке принимают участие в среднем 7 человек.
6} Почти две трети маркетологов B2B назвали своей главной задачей привлечение лиц, принимающих решения.
7} После презентации 63% участников помнят рассказанные истории. Только 5% помнят статистику.
8) Визуальные эффекты обрабатываются мозгом в 60 тысяч раз быстрее, чем текст.
9} 70% потребителей принимают решения о покупке, чтобы решить свои проблемы. 30% принимают решения, чтобы что-то получить.
10} Клиенты считают, что продавцы на 88% осведомлены о продуктах и только на 24% имеют опыт ведения бизнеса.