Как «подкрутить гайки», чтобы максимизировать навыки продаж юристу и адвокату? Давайте разбираться.
Что мы делаем в маркетинге, чтобы управляющий партнер продавал эффективнее?
✅Обучение навыкам публичных выступлений.
Да, да, навыки публичных выступлений — это ресурс в продажах. Практика показала: те управляющие партнеры, кто умеет хорошо выступать на конференциях, семинарах, продают значительно больше. Что делать, если вы не обладаете хорошими навыками? Все просто, начните их вырабатывать. Для начала прочитайте труды Радислава Гандапаса.
✅Подготовка маркетинговых материалов.
Продавать проще, когда есть достойные маркетинговые материалы — презентации, тарифы, описания услуг, хороший сайт. Все это, как хороший костюм, значительно повышает уровень доверия потенциальных клиентов к вашему бренду.
✅Оптимизация времени партнера.
Осознайте ключевое: вы, как управляющий партнер, ЕДИНСТВЕННЫЙ, кто наполняет компанию деньгами. Не будет вас — не будет продаж — не будет фирмы. Ключевой вывод: ваше время бесценно. Чем больше времени вы высвободите, тем больше вы продадите. Покупайте время других людей за деньги, наймите себе водителя, секретаря, домработницу, снимите офис ближе к дому и так далее. Все это позволит высвободить ваше время и продать больше юридических услуг.