Большинство агентов дают неправильный ответ на этот вопрос.
Говорят то, что где-то услышали или как попугаи повторяют то, что прочитали где-то в газете. Или по радио, или на планерке кто-то что-то сказал. И вот вы начинаете повторять – рынок покупателя, растущий рынок, падающий рынок и т.д. Повторяете слова газетных или диванных аналитиков, которые ни одной квартиры в жизни не продали, но при этом они рассуждают о том, какой сейчас рынок. Это всё галлюцинации. Нет никакого ни падающего рынка, ни растущего, ни рынка продавца, ни рынка покупателя.
Есть конкретная квартира, и если вы ее показали 20 покупателям, один из них ее купит. Есть конкретный покупатель, если вы ему показали от 4 до 10 объектов, иногда до 20 надо показать, он один из них купит. Вот и всё. Надо просто знать, как собрать очередь из покупателей, если ваш клиент - продавец, вы в любом рынке это сделаете, если воспользуетесь моей авторской методикой аукционных продаж, и у вас всегда будет 100 покупателей на одну квартиру, в любом рынке. И всегда найдете идеального покупателя за 3 недели.
Если ваш клиент - покупатель, то вы, зная рынок и тщательно квалифицируя, выделяя тех, кому необходимо купить в течение месяца, будете закрывать сделки в любом рынке. Поэтому вот правильный ответ на вопрос, какой сейчас рынок - «Это зависит, уважаемый клиент, от того, что вы делаете. Расскажите, что вы делаете, и я вам скажу, какой сейчас рынок».
Например, он говорит – я покупаю. Прекрасно, рынок покупателя. Конкретно для вас я создам рынок покупателя. Как вы это сделаете, везде пишут, что сейчас рынок продавца? Ну, вы их не слушайте. Они не специалисты, я специалист. Я сам посмотрел 30 вариантов, из них я вам покажу 5 лучших, по всем пяти вы сделаете предложения, они ни к чему не обязывают. И там, где мы прогнем собственника, там, где горит, у кого край, надо срочно продать, вот там посоветую вам купить. То есть, именно для вас будет рынок покупателя.
Если вы продаете, я для вас создам рынок продавца. Если вы инвестируете, для вас будет рынок инвестора. Сдаете в аренду - я для вас создам рынок арендодателя. Арендуете? Для вас будет рынок арендатора и т.д. Так вы расположите покупателя к себе. А если вы будете идти на поводу у людей, которые говорят - растущий рынок, падающий рынок, то вы будете таким, как все. А представьте, что вы будете говорить - это зависит от вашей ситуации, я за счет своих умелых действий, за счет хорошего обучения, за счет превосходного маркетингового плана, за счет хорошего знания территории и людей на территории создам тот рынок, который вам нужен. Но так ответит только агент-миллионер или будущий агент-миллионер.
Еще один совет – действовать всегда нужно в интересах покупателя, если ваш клиент покупатель. Быть честным. Честность - лучшая политика в сфере недвижимости. Агенты-миллионеры – это всегда честные агенты. Это притянет к вам людей. И вам не надо будет запоминать, что вы кому сказали, вам будет легко работать.
Напоминаю, на каких ресурсах вы сможете получить еще больше обучающей информации для риэлторов:
Мой YouTube-канал (многие агенты и собственники бесплатно учатся по моим видео-роликам).
Телеграм-канал «Метод Санкина» (очень много полезного контента для агентов - аукционистов, а также для мотивированных собственников и проницательных инвесторов каждый день совершенно бесплатно).
Подпишитесь и на мой канал в Яндекс Дзен - здесь тоже много полезной бесплатной информации, мои советы, кейсы моих успешных учеников и т.п.
Мобильное приложение «Академия Санкина», там можно приобрести мои книги, мини-курсы, вебинары, мастер-классы. Часто бывают акции, во время которых можно получить скидку.
Мой флагманский курс «Агент-миллионер за 90 дней» , который дал рынку множество звёзд, агентов, которые, применяя мой аукционный метод, стали миллионерами (обучение оффлайн в Москве и онлайн для жителей регионов, сейчас идёт обучение уже 35 -го потока и открыта запись на 36-й поток. Старт занятий - 17 декабря 2020 г., очные занятия в Москве, онлайн - трансляция на регионы и зарубежье).