Вы любите истории успеха и скрупулезно изучаете каждый шаг и выбор, сделанный победителями и чемпионами на жизненном пути? Надеетесь с помощью этой информации однажды достичь их высот? Возможно, вы упускаете что-то важное. Вероятнее всего, вы не замечаете, что находитесь под воздействием когнитивного искажения, известного как ошибка выжившего.
Мы любим героев – в кино, книгах, в профессии, среди знакомых и в ленте социальной сети. С горящими глазами слушаем истории о том, как кто-то добился успеха. Особенно нас воодушевляют победы тех, кто похож на нас, с кем мы можем себя идентифицировать. Ведь если он смог, то и я смогу. Главное, как можно лучше изучить, что он делал, чтобы добиться успеха, повторить, и тогда все получится! Именно на этом построены тысячи мотивационных тренингов, основаны сотни тысяч книг. MLM-компании и организаторы денежных пирамид используют нашу веру в то, что следование понятной и, желательно, простой стратегии непременно приведет нас к невероятному успеху. Рекламщики, политики, продавцы, целители, гуру и экстрасенсы вовсю пользуются этой особенностью нашего мышления для того, чтобы вы делали выбор, который выгоден им.
Систематическая ошибка выжившего – это ловушка, в которую мы попадаем, принимая в расчет только известные факторы и игнорируя неизвестные. Это происходит, когда мы рассматриваем ситуацию только с одной стороны, будучи при этом убеждены, что картина полная.
«Вот ты считаешь, что боги пренебрегают людьми. Но разве ты не обратил внимания, как много в храме табличек с изображениями и надписями, из которых следует, что они были пожертвованы по обету людьми, счастливо избежавшими гибели во время бури на море (...)?» – «Так-то оно так, – ответил Диагор, – только здесь нет изображений тех, чьи корабли буря потопила».
Цицерон. О природе богов
В книгах про «успешный успех» нет ни слова о тех, кто совершал все те же действия, что и победитель, однако потерпел поражение. В истории про молодого миллионера, заработавшего свои деньги на стартапе, нет ничего про тысячи чуть менее успешных стартаперов. Может, помимо принятых им, очевидно, правильных решений, там была и доля везения, когда он оказался на нужном месте в нужное время? Именно поэтому так важно потратить время и на изучение ошибок, совершенных не столь успешными «сбитыми летчиками».
Великие учителя, провидцы, гуру, бабки-шептуньи, целители и прочие просветленные и познавшие суть вещей мастера захватывают наше внимание яркими примерами волшебных изменений, которых достигли их последователи. Так же зачастую действуют харизматичные тренеры и ведущие групп – они собирают вокруг себя экзальтированных почитателей, которые играют роль свиты, которая делает короля. Те, кто не поверил, кому не помогло, кто не вовлекся, просто уходят. Услышать их мнение сложно в едином хоре голосов тех, кто оценивает результат высоко. Знакомый знакомого говорит, что целитель ему очень помог, все как рукой сняло? Поинтересуйтесь, сколько человек ушли без результата? Читая отзывы на товары и услуги, не забудьте прошерстить не только хвалебные, но и обратите особое внимание на негативные.
Ошибка выжившего очень часто приводит к еще одной неприятной тенденции – к формированию нереалистичной картины мира. Немногочисленные, но заметные примеры того, как кто-то отразил вооруженное нападение грабителя, героически проявил себя в опасной для жизни ситуации, отбился от насильника, могут формировать у нас впечатление, что это – норма, доступная каждому. Именно поэтому возникают рассуждения: «А почему она не сопротивлялась?», «Как так получается, что никто не закричал?», «Я бы на его месте попробовал что-нибудь сделать». Однако, для того, чтобы убедиться в том, что это далеко не норма, достаточно изучить статистику подобных происшествий. Сколько из них закончилось не так удачно?
Для того чтобы не совершить систематическую ошибку выжившего, прежде чем принимать какое-либо решение и сделать любое заключение, убедитесь, что перед вами полные данные и вы рассмотрели ситуацию со всех сторон. Помимо историй «выживших», не менее важно изучить истории «провалов» и учесть эту информацию тоже. Важно помнить, что поначалу у вас может возникнуть огромное сопротивление, так как наш мозг всегда старается сократить усилия и отсеять незначительную информацию. К счастью, четкое и логичное мышление – это навык, который можно закрепить с помощью регулярных тренировок.
Автор: Татьяна Гуляева, практический психолог