4 убедительных пункта, после которых вы станете богаче и уверенне в себе. Подкаст по теме — в конце материала.
1. Ваше время — как ваши деньги
Вы же не раздаете деньги всем, кто вас об этом попросит. Случайным прохожим, назойливым рекламщикам, людям, которым не хватило на свои покупки.
Каждый раз, когда вас просят уделить время, представьте, что вы отдаете деньги. Чтобы было легче представлять, посчитайте, сколько стоит ваш час.
Одна моя клиентка на консультации начала считать исходя из рабочего графика — 5 дней в недели, полные рабочие дни. Я за другие методы — считайте из того графика, который вы хотите. Я считаю исходя из 4-х дневной рабочей недели, 6 часов рабочего времени и минимума, который мне важен в деньгах.
Когда вы высчитали свой час, любое вторжение на вашу территорию теперь оценено в деньгах. Добавьте к этому счетчик времени и получите красочную картину — сколько денег вы раздали просто так.
Инвестиции в будущее и помощь друзьям и близким не считается. Включаем фильтр «для своих», только жестко, чтобы в него реально попадали свои, а не все, кто хочет ими стать.
2. Бесплатное обесценивает вашу работу
Если вам покажут двух специалистов и скажут, что один бесплатно консультирует, а ко второму можно попасть только за деньги, вы кому больше поверите? Фактора два: востребованность (человеку не надо делать бесплатно, к нему итак очередь) и оценка своей работы самим специалистом. Если ваше время так не ценно, что вы готовы ему дарить первым встречным, то что полезного вы можете сделать для себя?
Исключение
Бывают исключения, когда специалист в рамках Pro bono оказывает несколько услуг в месяц. Это может быть благотворительность. Но тогда на такие заказы есть смысл делать отбор и конкурс. Например, я открываю свои курсы бесплатно благотворительным организациям.
3. Бесплатное привлекает любителей бесплатного
Самая распространенная ошибка — пытаться охватить максимум аудитории. Специалист думает, что так у него будет больше клиентов. На деле вы получаете поток людей, которые пришли просто так, вашу работу не оценили, клиентами не стали, опустили тем самым самооценку ниже плинтуса и всякий тонус к работе.
Эффективнее фокусироваться на тех, кто готов заплатить сразу. Это влияет на ваше самоощущение в работе, на качество в том числе, на ценность для клиента. И еще — людей, которые уже зашли к вам с коммерческой двери, комфортнее переводить в клиентов дальше. Это здоровые отношения.
Исключение
Если вы не участвуете в продукте своим временем (для меня это = деньгами). Например, у вас может быть продукт, который задуман как тест-драйв. в этом случае все ок. Но это не должна быть консультация с личным временем и вашим личным участием.
4. Оценивая свое время вы оцениваете себя
Ну и мое любимое. Страшно говорить, что это ваша работа и вы берете за это деньги. Но это надо начать делать. Первая оплаченная вам консультация, которая раньше была бесплатной принесет +очков к уверенности, удовлетворению и самооценке. Еще — у вас появятся правила игры. И все, кто приходил в личку и просили совета, могут теперь получать от вас ссылку на страницу платных консультаций и просить совета справедливо, потому что это ваш профессионализм и время.
Просто начните. Если сложно и вы в замешательстве, как это лучше сделать — вы всегда можете прийти ко мне на консультацию. Вместе разберем вашу цепочку продуктов, способ взаимодействия с клиентами, рабочие часы и новые профессиональные и жизненные горизонты. Просто пишите в директ ваш запрос, не стесняйтесь.
Эфир по теме статьи:
И подкаст по теме этой статьи:
______________________
Ева Кац — спикер TEDx, писатель-диверсант (выпускаюсь в Издательстве МИФ), журналист, CEO проекта Digital Bandito и сооснователь Рекламного агентства Digital Bands.
Комбинирую приемы управления бизнесом и Work Life Balance. Верю, что из любой жизни можно сделать грандиозный проект, а счастье можеть быть управляемым. Пишу об этом свою вторую книгу.
Похудела на 15 килограммов, жила в 3 странах. За плечами 6 лет журфака, 10 лет в журналистике и 8 в интернет-рекламе. Двигаюсь дальше.
Люблю людей и не люблю понты. Мой инстаграм.