Одним из этапов приема на работу является поиск подходящего сотрудника и собеседование с ним. Нанимающийся на работу всегда является хорошим слушателем. Он постоянно кивает и кажется таким умным... Потому что молчит. Руководитель же расцветает, распускает хвост, рассказывает о перспективах фирмы и т.д. О чем же должен говорить руководитель на собеседовании? Он должен говорить не столько о перспективах фирмы, сколько должен расспрашивать этого человека о совершенно простых вещах - чем занимался, какие были трудности в работе, каким своим достижением он больше всего гордится. Допустим, тот отвечает, что увеличил продажи. Вы задаете максимальное количество уточняющих вопросов. Именно они смогут дать вам наиболее точное представление об этом человеке.
Так же одним из интересных и эффективных способов определения эффективности будущего сотрудника является просьба ему задать 10 вопросов руководству вашей компании. Анализ этих вопросов помогает глубже понять кто этот человек, понять его ценности, его интересы на работе и т.д. Его вопросы позволяют понять кто этот человек - продавец, администратор, менеджер по персоналу. Так же этот способ позволяет определить, предназначен ли он именно для той должности, на которую метит, или нет. Так, например, если человек из десяти вопросов посвящает восемь продажам и процентам от продаж, то перед вами типичный менеджер по продажам, которого интересуют продажи. Если же вы берете на работу продавца, но при этом он спрашивает о вашем коллективе, про взаимоотношения в коллективе и т.д., то понятно, что перед вами менеджер по персоналу.
Таким простым и незамысловатым способом вы можете выявлять истинные предрасположенности людей. Безусловно, важно и то, что эти люди сами расскажут о себе, но эти 10 вопросов определяют тот фокус внимания, который есть у человека по отношению к вашей вакансии. Так вы сможете определить соответствует он предлагаемой должности или нет.