Главное правило, которое позволит вам отстоять и получить свою комиссию.
Друзья, я всегда советую агентам, в основном, назначать своим клиентом собственника, если вы хотите хорошо и стабильно зарабатывать. Также, я не раз рассказывал, в какой пропорции следует распределять клиентов-собственников и клиентов-покупателей (70-30).
Но сегодня мой совет – агентам, которые работают на поиск объекта для покупателя.
Запомните главное правило – без договора никому ничего не показываем. Если это договор на поиск, вы можете за полчаса до показов встретиться с клиентом в кафе или на углу улицы. Не давайте покупателю точный адрес объекта, пока не подпишите договор на поиск.
Скажите: «Давайте, мы встретимся в кафе, подпишем договор и, после этого, пойдём смотреть». Возможно, покупатель скажет – не хочу ничего подписывать. А вы скажете – тогда я не буду вам ничего показывать. – А, ну, ладно, хорошо, тогда я подпишу. Заранее отправьте текст договора, чтобы, до встречи с вами покупатель мог попросить вас внести коррективы, если ему понадобится.
Если он скажет - мой юрист посмотрел и сказал, что такой договор подписывать нельзя, вы скажете – хорошо, предложите ваши коррективы. Какие-то вещи принципиальные, какие-то – нет. Какие-то мы можем изменить, чтобы юрист покупателя мог доказать, что он не зря свой хлеб ест. Скажите: «Хорошо, внесите свои коррективы, мы исправим со своей стороны, на углу дома встретимся, подпишем и пойдём смотреть замечательную квартиру».
Итак, без договора никому ничего не показываем. Я один раз продал помещение для банка на Кутузовском Проспекте, д. 30. Межпромбанк был продавцом, а Юниаструм банк - покупателем, 4 миллиона 800 долларов стоило это помещение. Я должен был получить 2% комиссии, но не получил ни копейки, потому что договор не был подписан. Поверил на слово. Никогда больше такую ошибку не сделаю, и вам советую не повторять мои ошибки.
Не только договор, но и смотровой лист нужно подписать, что именно вы показали именно этот объект покупателю. Договор, смотровой лист или акт осмотра - тогда у вас будут серьезные основания пойти в суд, если вам покупатель не будет платить комиссию. Возьмете выписку, что поменялся собственник, приложите ваш договор, и это будет основанием обратиться в суд.
Судебная практика, вопреки распространенному мнению, что судиться бесполезно, показывает, что на самом деле суды в Российской Федерации работают отлично, эффективно, и, зачастую, судьи принимают сторону агентов, если, опять же, агент подготовлен и имеет на руках соответствующие документы.
Напоминаю, на каких ресурсах вы сможете получить еще больше обучающей информации для риэлторов:
Мой YouTube-канал (многие агенты и собственники бесплатно учатся по моим видео-роликам, но теперь есть в моём канале функция Спонсировать, которая даст вам доступ к эксклюзивному контенту, к большому количеству закрытых мастер - классов, тренингов и курсов от тренера агентов - миллионеров, автора аукционного метод продажи недвижимости).
Телеграм-канал «Метод Санкина» (там также очень много полезного контента для агентов - аукционистов совершенно бесплатно).
Подпишитесь и на мой канал в Яндекс Дзен - здесь тоже много полезной бесплатной информации, полезные советы, кейсы моих успешных учеников, ответы на часто задаваемые вопросы и т.п.
Мобильное приложение «Академия Санкина», там можно приобрести мои книги, видео-курсы, вебинары, мастер-классы. Периодически, в мобильном приложении бывают акции, во время которых можно получить скидку.
Мой флагманский курс «Агент-миллионер за 90 дней» , который дал рынку множество звёзд, агентов, которые, применяя мой аукционный метод, стали миллионерами (обучение оффлайн в Москве и онлайн для жителей регионов, сейчас идёт обучение уже 35 -го потока и открыта запись на 36-й поток. Старт занятий - 17 декабря 2020 г., очные занятия в Москве, онлайн - трансляция на регионы и зарубежье).