Вы наверно замечали за собой, что один раз согласившись посодействовать кому-то, вовлекались в это дело, куда крупнее, чем изначально хотелось.
Психологи Дж. Фридман и С. Фрейзер провели на эту тему эксперимент, под названием «Нога в двери». В ходе, которого пытались выяснить при каких условиях люди более уступчивы к просьбам окружающих.
Для эксперимента было выбрано 156 домохозяек, которые должны были выполнить большую просьбу. Их обзванивали и просили об услуге. К ним должны были прийти 5-6 мужчин на 2 часа, с целью осмотреть дом на наличие бытовой химии. В итоге, на прямую такую просьбу согласилось менее 25% домохозяек. А более 50% опрошенных согласились, когда за три дня до большой просьбы им звонили с более мелкой, где проводился просто опрос.
Никто из тех испытуемых, которые отказались выполнить первую просьбу, впоследствии не согласился выполнить «большую просьбу».
Экспериментаторы хотели доказать, что выполнение даже маленькой уступки действительно повышает последующую уступчивость человека.
Такой приём очень часто используют в продажах и маркетинге. А также окружающие нас люди, желающие «сесть на шею».
Если вы не хотите поддаваться влиянию манипуляторов, то будьте бдительны, тогда и «в вашем дверном проеме не застрянет чья-то нога».