- Можно? - резко и уверенно открыл дверь Лёня.
- Заходи, присаживайся.
- Я буквально на минутку! Вы знаете, как я люблю фирму… Но я, наверное, буду вынужден уйти. Тех денег, что я получаю, мне не хватает.
- Напомни, Лёня, сколько ты сейчас получаешь?
- Что-то около 60 тысяч.
- И сколько не хватает?
- Я думаю, я должен получать 80 тысяч.
- Я правильно тебя понял – "получать", а не зарабатывать?
- Нет, зарабатывать, конечно, - быстро исправился Лёня.
- Отлично. Где бы ты мог их зарабатывать?
- Хотелось бы здесь.
- Замечательно. Что ты для этого готов делать?
- Я и так много работаю. Просто моя зарплата невысока. У меня знакомые в продажах по 100 тысяч получают.
- Где?
- Ммм… - замялся Лёня.
- Хорошо, давай поступим так: ради эксперимента фирма на 30% поднимает тебе оплату, а ты на 30% поднимаешь план по нормативам и продажам и выполняешь его. Как ты знаешь, несколько твоих коллег продают намного больше тебя.
- А как я это сделаю?
- Как? Старанием и умением. Я помогу тебе знаниями, ребята поддержат. От тебя только и требуется работать более качественно. Я думаю, ты еще на это способен. Готов?
- Да.
- Чтобы фирма деньги тебе платила – их нужно заработать. Давай заработаем денег вместе. Справедливо?
- Хорошо, я согласен. А почему вы сказали: «еще способен»?
- Потому что много и качественно работать – это тоже хорошая привычка, которую нужно развивать и поддерживать. Когда снижаешь нагрузку, начинает появляться другая привычка – выкладываться меньше и хуже. Поэтому я испросил «Еще готов?». Не все для тебя потеряно, но через год ты сам себя работать можешь не заставить. И тогда твоя производительность упадет. Ты начнешь искать крайних и ответственных за это, но виноват всегда хозяин дурной привычки.
Весь следующий месяц Лёня вкалывал. Он прикладывал усилия сам, коллеги поддерживали, и я, как обещал, внес свой вклад в его знания. Повышенный план он почти выполнил, и доход свой нарастил существенно, хоть и не до заветных 80 тысяч.
Важно своевременно победить лень и развить привычку работать.