Сегодня говорим с вами про #закупки и #снабжение Также частично охватим логистику.
Итак, тренды в этой сфере, актуальные в #2021 году.
1) Увеличение требований к поставщикам и усложнение процедуры оценки их качества.
Компании усложняют свои рейтинги оценок. Балльная шкала расширяется, вводятся дополнительные критерии.
Большое внимание уделяется дополнительным проверкам качества, надежности. Предприятия оценивают статистику претензий, сбоев в работе с поставщиком за прошедший период.
2) Применение нестандартных проверок поставщиков.
К примеру, компании привлекают третьих лиц для проверки благонадежности поставщиков. Они оценивают, насколько те склонны разглашать конфиденциальную информацию.
Некоторые специально разыгрывают внештатные ситуации, чтобы оценить, насколько оперативно и профессионально реагируют поставщики.
3) Больше скидок и отсрочек.
Это самый очевидный кризисный тренд, который идет из 2020 и будет только усиливаться.
Для того, чтобы выжить, предприятия стараются экономить. Естественно закупки и #логистика имеют определенные резервы в этом направлении.
Изначально с поставщиками заключаются контракты, в которых прописана максимальная отсрочка.
С действующими поставщиками постоянно ведут #переговоры по выбиванию дополнительной скидки.
4) Разделение с поставщиками рисков.
Там, где возможно это сделать, конечно же компании используют такой подход.
Это касается и изменения цен, привязанных к колебаниям валюты или сырьевых рынков. Это касается и продуктов, услуг с высокой долей технологической составляющей.
5) Не зацикливаться на одном поставщике.
Закупщики активнее обновляют пул поставщиков, обращают внимание и на новичков.
Это необходимо не только в целях поиска более экономичной партии, но и для надежности.
В кризис неизбежно кто-то уходит с рынка, кто-то переориентируется. Всегда должен быть резерв, который готов к работе, которого не нужно долго вводить в курс дела.
6) Проактивное включение подразделений снабжения и логистики в работу над стратегическими целями компании и значимыми бизнес-проектами.
Руководители этих подразделений собирают информацию с рынка, от партнеров, сами отслеживают тенденции в своей отрасли и на сырьевых рынках, дают экспертные прогнозы, участвуют в группах стратегического развития компании.
7) Формирование программ стратегического сотрудничества с поставщиками.
Разрабатываются многоуровневые схемы оценки деятельности поставщиков, привязанные не только к мгновенному результату, но и к итогам за квартал, полугодие и год.
Реализуются совместные проекты по развитию продуктов, тестированию новых направлений.
8) Расширение применения цифровых технологий.
Возрастает роль автоматизации и использования электронных инструментов в управлении логистикой и отношениями с подрядчиками и поставщиками.
9) Возрастание значимости экспертной роли поставщика.
Представители поставщиков, особенно работающие с клиентами на постоянной основе, привносят больше экспертной ценности в их сотрудничество.
Сегодня нормально и даже вполне ожидаемо со стороны заказчика, когда представитель поставщика дает рекомендации относительно заказа, спецификации, указывает на возможные риски, предлагает альтернативы.
10) Повышение скорости и прозрачности процессов закупок и логистики
В данном случае большую роль также играет автоматизация, электронные закупки, работа дистанционных команд. Также помогает ротация персонала и дополнительные меры контроля и безопасности.
11) Развитие направлений аутсорсинга в закупках и логистике.
Там, где это экономически и технологически оправданно, компании активнее используют данный инструмент.
12) Не покупать новое, а ремонтировать старое.
Компании оптимизируют затраты. В ближайшее время они тщательно оценивают целесообразность затрат на новое оборудование, инновационные материалы, сложные технологии, на комплексное переоснащение и повышение квалификации.
В ряде случаев делают выбор в пользу того, чтоб отремонтировать старое, продлить срок службы действующего оборудования и единиц автопарка.
13) Совершенствование навыков переговоров у сотрудников данных направлений.
Большое внимание уделяется обучению закупщиков и логистов переговорным навыкам. Для того, чтобы получать для компании самые выгодные условия необходимо обладать арсеналом переговорных техник, развивать собственный эмоциональный интеллект.
14) Стратегическое объединение направлений.
Чаще можно видеть такие примеры, когда закупки, логистика, сервисная служба в компании объединяются в большой департамент. Ставятся стратегические задачи, связанные не только с обеспечением текущих направлений, но и с долгосрочным развитием компании.
На моем ютуб-канале есть видео, посвященное трендам в закупках и логистике 2021. Видео можно посмотреть здесь
Вера Бокарева, бизнес-тренер, консультант, д.с.н.
Друзья, а вы что считаете ключевыми трендами в сфере закупок и логистики на ближайший год?