Для начала пара аксиом, то есть принципов, с которыми не поспоришь.
1- Продажники и вообще все люди, которые умеют разговаривать с клиентами не сидят без работы, они всегда востребованы
2- Продажники не идиоты, они знают, что могут зарабатывать деньги себе и работодателю
3- Следствие второго. Продажники не пойдут продавать непонятное говно с низкой вероятностью заработать
4- Если у тебя нет супер пупер продажника, то ищи причину его отсутствия у себя в бизнесе, а не в том, что нормальных нет
Хороший продавец это не дрессированный пёс и не боевой хомяк, которого научили скриптам.
Это человек, у которого в психике заложен ряд сильных сторон, благодаря которым ему нравится общаться с людьми. Общение это не просто болтовня, а желание помочь, способность подстраиваться под потребности, способность чувствовать человека и умение создавать решение проблем клиента.
Это средний минимум на должность менеджера по продажам простого продукта, продавца в магазине или менеджера по работе с клиентами.
Если функций не хватает, то человек ФИЗИЧЕСКИ НЕ СМОЖЕТ долго работать на позиции, в течение нескольких месяцев наступает эмоциональное выгорание и он уходит, а ты начинаешь искать нового и думать, что люди мудаки. Он ещё и плохо продавать будет процентов 50 времени. Но ты этого знать не будешь, если нет записей разговоров и статистики по ушедшим без покупки клиентам.
Продавец, как и любой профессионал, который "от Бога" имеет определенные особенности психики, которые ему помогаю легко выполнять свою работу.
Вообще любая работа это последовательность нескольких действий, в среднем для простых профессий, типа официанта или продавца в магазине это 2-4, для более сложных стилей продаж, когда есть большой ассортимент или долгий цикл согласования и принятия решения 5-7. Чем больше функций для этих действий есть в психике человека, тем лучше он выполняет свою работу. Кроме этого, может оставаться на ней дольше и развиваться по своему желанию.
Все же хотят, чтобы один раз принял, и он сам хорошо продаёт, а ещё и развивается и улучшает свои показатели?
Для этого нужно 1- создать условия, чтобы выгодно было развиваться и нельзя не работать 2- найти на должность человека, у которого сильных сторон в психике для этой работы больше половины от требуемых.