Всем доброго времени суток. Меня зовут Антон и у меня своя IT компания. Обычно мы разрабатываем сложные системы автоматизации и интеграции. Но к нам, зачастую, приходят клиенты для разработки сайтов — от простых лендосов (одностраничные сайты) до сложных сайтов-порталов.
Мы не специализируемся на разработке сайтов, но мы это умеем. Делаем их примерно с той же планкой качества и усердности, что и серьезные корпоративные системы автоматизации, а в случае сайтов это нужно не всегда.
Так что, если у вас есть проверенная студия, которая делает сайты, то лучше идите к ней — будет быстрее и дешевле однозначно!
Заработок на разработке сайтов
Есть мнение, что делать сайты = зарабатывать хорошие деньги, почти ничего не делая. У меня обычно картина другая - убиваешься много, зарабатываешь мало.
Я догадываюсь, что многие веб студии настолько отточили свой механизм разработки сайтов, выстроили прямо "конвейер" сайтов и теперь могут плодить их по несколько штук в день. Но мы не такие. Далеко не такие...
Как делаем сайты мы?
Технологический стек (составляющие проекта с точки зрения компонентов) сайта у нас редко отличается от базового набора компонентов в интерфейсах управления. Мы делаем сайты через PWA.
PWA - прогрессивные веб приложения, которые ускоряют пользовательский опыт и делают возможной работу с сайтом как с приложением. Страницы переключаются быстро, формы отправляются с приятной анимацией и переходы между страницами проходят без полной перезагрузки страницы.
Все это сразу приводит к росту порога вхождения. Даже просто лендос - это PWA. В итоге получается, что даже на разработку простого сайта нужно подключать backend, frontend разработчика. Да и еще дизайнера, который нарисует макет, чтобы потом его заверстать.
Зачем все так усложнять?
Мы идем на это решение не просто так - сформированный стек внутри нашей команды покрыт разным количеством нашего опыта, набитых шишек и необходимости регулярной кастомизации уже разработанных решений.
Если вы - одинокий фрилансер, то для вас не проблема сегодня сделать сайт на Wordpress, завтра на Bitrix, а послезавтра написать самопис на NodeJS. Вам же дальше эти проекты и поддерживать.
А в нашем случае стек используется тот, что можно потом максимально эффективно поддерживать нашей же командой, потому что обычно если мы начинаем работать с клиентом по сайту, то потом он у нас заказывает интеграцию сайта в CRM и прочие системы.
Что имеем в итоге?
В итоге наша стартовая цена на разработку любого сайта, даже маленького лендоса, начинается от 50 000 рублей. Это заметно выше минимальной цены на рынке. Некоторые наши постоянные клиенты уже нашли нам замену именно на разработку сайта (большинство, кстати, уже вернулись к нам обратно, т.к. найти надежную команду стоит дорого).
Я, как руководитель, в данный момент, не заинтересован в оптимизации направления разработки быстрых дешевых сайтов. У меня были попытки сделать это в 2019 году - у нас был свой отдел дизайна, мы старались делать красивые, продающие сайты для наших клиентов, тратили на это огромное количество ресурсов, а в итоге наша цена была не конкурентоспособна или же приходилось делать практически в ноль.
В 2020 году я отказался от направления "делаем стильно, красиво и продающие" и перешел к "решаем вашу проблему, а не продаем вам красоту"- сейчас я уже вижу, что это было одно из лучших решений, т.к. приоритетная область автоматизации позволила закрыть все долги и уже выйти в очень заметный плюс.
Как быть дальше?
К нам не перестают поступать заказы на разработку сайтов - есть новые клиенты, если клиенты которым мы уже делали сайт и есть, самый частый кейс, клиенты на автоматизацию, которые также захотят у нас заказать сайт с разными интеграциями в уже существующую систему.
Отказываться от заказов - достаточно глупо, но и брать втридорога с клиента там, где траты не всегда оправданы (ценность вложений в сайт переоценена) тоже бесперспективный вариант. Мы в итоге нашли решения — предлагаем пойти одному из двух путей.
- Быстро, дешево, ограниченно - делаем на конструкторе от 15 000р.
- Долго, дорого, без границ - пишем сайт с нуля от 60 000р.
Раньше мы пытались разработать свою систему компонентов, чтобы клиент мог получить среднее решение, но идея не взлетела и теперь мы продаем две крайности.
1. Разработка на конструкторе сайтов
Данный путь крайне быстрый, простой, дешевый и, главное, закрывает 80% пожеланий 80% наших клиентов. Обычно мы делаем такие сайты на тильде и, обязательно, говорим клиенту о том, что делать этот сайт может любой желающий, т.к. на конструкторах нет необходимости в программировании.
Сайт получается в рекордные сроки - один раз нам клиент написал в 10 утра, а в 14.00 у него уже был сайт, на который он направлял рекламу. По деньгам подобные решения мы продаем от 15 000 рублей, когда такой же сайт, сделанный с нуля, тарифицируется от 60 000 рублей и минимум неделя времени.
В чем подвох? Сайт упирается в возможности платформы - если чего то сделать нельзя, то мы этого сделать на этой платформе не можем. Сложные слайдеры, красивые кастомные (произвольные) анимации и просто интеграция формы с внутренней системой учета - это уже не кейс конструктора.
НО! Сайта на конструкторе более чем достаточно для проверки гипотезы, быстрого запуска продукта и уже начала заработка бюджета на разработку полноценного сайта.
2. Разработка сайта с нуля
Тут уже, как говорится, делаем на все деньги. Для начала нужен макет - некоторые клиенты предоставляют макет сами. Если нет - мы можем нарисовать. После рисовки и согласования макета в дело идет верстка и уже потом подключение верстки к админ-панели и интеграция формы заявки\корзины в CRM систему или просто в Telegram бота, который оповещает группу пользователей клиента о пришедшей заявке.
Преимущество у данного варианта на лицо - нет границ, есть лишь ограниченный бюджет и время. Так что в ситуации, где презентабельность сайта стоит того, чтобы в нее инвестировать (проще говоря, "понты дороже денег"), то можно идти по этому пути.
Важно знать! В таком варианте от клиента будет требоваться почти регулярное участие на этапах согласования макетов, верстки и принятия логики работ форм заявки и интеграции. В случае с конструктором об этом думать не надо - дизайн ограничен возможностями, а функционал и верстка оттестирован разработчиками платформы.
Подводя итоги
Если вы задумали разработать сайт, то сначала попробуйте собрать его "на коленке" в тильде, виксе или любом другом конструкторе. Не заморачивайтесь сильно по дизайну и структуре - просто воспользуйтесь конструктором, чтобы расположить блоки как видите вы. Почти точно вы сами, бесплатно, соберете уже чего-то, с чем можно работать.
Если конечный результат вас не устроит, обращайтесь к нам или любым другим игрокам на рынке, которые доведут эту страницу до кондиции и помогут с запуском проекта. Это будет сделано максимально быстро и дешево!
Дальше уже, когда проект будет запущен, думайте - надо ли вам делать отдельный полноценный сайт или нет. По своему опыту скажу - в 80% случаев не надо. До тех пор пока проект вам не принесет хотя бы 100 000 рублей чистой прибыли о цельном сайте можно даже не думать.
Но если у вас уже есть серьезные проект, cash flow и вы хотите запустить какое-то отдельное направление и вы готовы инвестировать деньги, время и другие драгоценные ресурсы в разработку авторской страницы, то уже идите по пути разработки полноценного сайта. Можно даже к нам, но не советую:)
На этом у меня сегодня все, надеюсь статья была полезной - пишите свое мнение в комментариях!