Карго доставка сама по себе — рискованное занятие. Однако в погоне за клиентами некоторые китайцы с недостатком адреналина умудряются сделать его максимально опасным делом.
Всем и каждому я советую работать с «осторожными» карго. Но клиенты, также в погоне за лишней скидкой в $0.05 за кг встают на путь риска, и весело идут по этой дороге держась за руку с рисковым китайцем.
В этом тексте я не говорю о задержках сроков доставки, это сейчас со всеми случается, в 2020. В этом тексте — о ситуациях, когда вы полностью можете потерять товар и деньги никто не вернёт.
Мне нравятся эти инструкции в инете типа «Как выбрать *нечто*», как выбрать магазин на Алиэкспресс, как выбрать бренд утюга, как выбрать НАДЁЖНОЕ карго в Китае. Что там будет в списке? Офис, склад, номер карго на вывеске, и прочие очевидные вещи.
Я же вам хочу назвать неочевидные вещи, вопросы, которые стоит задать карго перед началом работы.
1.
Вы в отсрочку работаете? А в перспективе, когда подружимся? Вообще есть у вас клиенты, кто получает отсрочку?
Правильный ответ осторожного безопасного карго — НЕТ.
Одно из самых опасных явлений — отсрочка. В погоне за клиентами некоторые карго начинают давать отсрочку, как на саму доставку, так и на товар. «Брат, потом, торговли нет, продам — сразу отдам». Окей, отвечает китаец. И моментально подставляет всех своих других клиентов.
В чем подстава? Вроде человек хорошее дело делает — отсрочку даёт. Да, но обычно не за свои деньги.
Что происходит на самом деле. У мелкого карго, которому появилась нужда дать отсрочку — обязательно есть крупные партнеры. Например, груз он отдаёт мне. Везём контейнер вместе, или машину. Давай потом заплачу тебе, позже? Я, зная китайца несколько лет, зная где он живет, условно, и что делает — отсрочку даю. Он везёт товар за мои деньги по сути. Или частично за мои, частично за свои. В любом случае, я деньги то свои вернуть хочу побыстрее.
В этом году многие клиенты платить перестали вообще. Нет торговли, брат! Карантин. Соотвественно — он мне не платит. Мне это очень не нравится, мне на его клиентов по сути наплевать, он сам, лично, мне денег должен.
Когда проходит какое-то достаточно долгое время, и деньги он по-прежнему не отдаёт — я забираю его товар.
В пути были наши с ним контейнеры с товаром. Какие-то из них я намеренно придержал и товар не отдал. Отдашь деньги за предыдущие поставки — отдам твой товар. Не отдашь — я его продам. Все просто.
Этот товар, который у него в пути находится, и который я придержал — он вообще других его клиентов, кто и отсрочку-то не просил никогда. Но из-за долгов рискового каргиста они свой товар просто теряют навсегда. Почему? Я забираю его у рискового каргиста, так как ждать не буду, хранение тоже стоит денег, на такие долгие отсрочки я не подписывался — и продаю его. Забираю свои деньги.
В итоге, невинные клиенты рискового каргиста потеряли свой товар, страховки не будет. Каргист будет обещать вернуть деньги клиентам позже и скорее всего не вернёт. Потому что у его «брата» в России торговли нет. «Подожди немного, не спеши, верну...»
Особо одаренные сам товар в отсрочку клиентам дают. Договорятся с поставщиком в Китае, товар возьмут, пообещают деньги вернуть через 3 месяца. Дальше та же история — «брат» без торговли сидит, поставщики приходят к каргисту с тесаками и бейсбольными битами (утрирую), забирают деньги, машину, жену, детей и чайник.
За грузы в пути партнерам платить нечем, они забирают товар его клиентов, продают, возмещают расходы на доставку, которые понесли.
В данном случае каргист либо сносит вывеску, вешает карго 888 вместо карго 555 — работает дальше, идёт по своему рисковому пути дальше, меняет партнеров, пытается найти новых клиентов. Обычно в другой город уезжает. Иногда с крыши прыгают, но это редко.
Так что вам желательно не работать с карго, которые дают отсрочку клиентам. Если, конечно, эту отсрочку не дают именно вам — тогда можно, чем вы рискуете?)
2.
Можете копии брендов по низкой цене как обычные товары отправить? Можете провезти мои автомобильные двигатели по категории игрушки? Можете «спрятать» в товаре ножи/зажигалки/чай/маски?
Правильный ответ - НЕТ.
Для спец товаров есть спец маршруты и расценки. Игрушки стоят дёшево, двигатели дорого — нельзя провезти двигатели по цене игрушек. Нельзя прятать чай внутрь коробки с лазерным станком. Нельзя одежду провезти как тряпку для пола. Нельзя просто взять и засунуть копии кроссовок Адидас с обычными хозтоварами.
Зачем же рисковые каргисты это делают? Поймать клиента — все возят Адидас за $3 кг, а я за $2 повезу. Никто чай не берет, а я клиенту на уступку пойду, засуну 100 кг чая в обычный товар, клиент же мне спасибо скажет и навсегда работать будет.
Даже сам клиент не знает его обмана. Клиент видит низкую цену — клиент отдаёт груз.
Что происходит. Точно также каргист сотрудничает с другими каргистами везут машину или контейнер вместе. Либо в крупное карго отдаёт свой груз. Никому он, естественно, не говорит, что именно там запрятал. Игрушки? Да, игрушки.
Теперь, если на таможне произошла проверка — из-за вот этих заложенных «бомб» в грузе могут весь контейнер арестовать. Пока рисковому каргисту везёт — все едет. Не повезло — весь контейнер потерял. А это большие деньги. Страховку никто не даст. Более того, с него ещё «товарищи» и спросят, зачем он так сделал, будет должен возмещать стоимость остального товара в контейнер/машине, который принадлежал другим карго. Своих денег у рискового каргиста нет.
Кто пострадает? Его клиенты. «ТОВАРИЩИ» каргиста заберут его товар (товар его клиентов) в счёт возмещения. Каргист сносит вывеску на офисе... ну вы поняли
3.
Можете аккуратно или в шутку спросить, играет ли он в онлайн покер, что думает про Макао? Нормальное казино Гранд Лиссабоа или лучше в MGM пойти?
Каждый рисковый каргист в 98% случаев — азартный игрок. В принципе это видно по всему вышеописанному, если он со своим бизнесом играет, что же он делает с личными деньгами?
Если каргист с удовольствием поддержит такой разговор — перед вами игрок. Вы не представляете себе, какое количество карго закрылось только на моей памяти за пять лет, что я в Иу живу, только по одной простой причине, хозяин все проиграл в казино/карты/онлайн.
Не работайте с игроками. Они с огромной долей вероятности «потеряют» ваш груз, умудрятся у вас ещё денег занять, а дальше... Обычная схема — сносим вывеску на офисе, меняем номер карго и...
Вперёд, идём дальше по пути рискового каргиста.
Мои соцсети:
Телеграм: Китай Наизнанку
Инстаграм: Алексей Райсих
Канал YouTube: Китай Наизнанку
