Может быть многие и не догадываются… но существуют настоящие психологические приемы, которые подталкивают нас покупать больше 💸 Для продажи в офлайн магазинах – одни, для интернет сбыта – совсем другие. Но есть еще и универсальные варианты – с ним и надо начинать! ✈️
В переводе с английского, «триггер» - спусковой крючок🔫 Что нашло и своё отражение в тактике продаж, ведь как приём «триггер» – это стимулирование клиента приобрести тот или иной товар или воспользоваться услугой.
Благодаря триггерам можно:
-увеличить конверсию🧨
- повысить продажи🧲
- подтолкнуть людей к определенному поведению💎
Рассмотрим некоторые из них
1. Классический🛍️
Используется часто на сайтах и содержит в себе сведения о предлагаемом продукте, а также где и как его можно приобрести. Главная задача – максимально понятно донести информацию до потенциального клиента. Если цель сайта не ясна – он будет закрыт в течение 10 секунд.
2. Сейчас или будет поздно3️⃣2️⃣1️⃣💣
Еще один триггер, который срабатывает – это риск остаться без выгоды. Потенциальный покупатель видит выгодное предложение (целые 40% скидки!) и не хочет упускать такой привлекательный шанс. Усиливается эффект зачастую с помощью таймера обратного отсчета времени и указанием того, что этого самого товара осталось уже очень и очень мало.
3. Избавление покупателя от хлопот📌
Лень – двигателя прогресса🛋️ Каждый день в мегаполисе течёт жизнь – мы бежим с одних дел на другие, успеваем попасть в кучу мест, ответить за массу звонков и к концу недели жаждем выдохнуть и наконец одним легким движением руки решить сразу все свои вопросы. Тут в игру вступают они «Всё включено», рубрика «FAQ», калькуляторы расчета стоимости заказа и формы с минимальным количеством полей в духе «быстрый заказ».
4. Что-то новенькое ✅
Люди любят новинки – ощущение новизны пробуждает интерес. А если предлагаемый товар еще в тренде, приемлемо стоит и решает ту или иную проблему – высока вероятность, что его купят. Может быть это даже простой рестайлинг или обновление. Но вспомните, каждый год тысячи людей бегут по осени покупать новый айфон….)
Есть еще множество интересных триггеров, которые мы безусловно примечали. И они действительно работают.