27 ноября состоялось торжественное открытие нового офиса «Макромира», на этот раз в самой западной точке нашей страны — Калининграде. О том, почему сейчас - самое время и какой потенциал есть на рынке нам рассказал управляющий партнер нового «Макромира» Андрей Марков!
Андрей, давно ли вы в недвижимости, как пришли в эту сферу и почему решили открыть свой «Макромир»?
В недвижимости я на самом деле не так давно - чуть меньше года. Вообще я 12 лет занимался бизнесом, управлял большим штатом сотрудников на Дальнем Востоке: имея головной офисе в Хабаровске и сеть офисов во Владивостоке и Уссурийске. Решил попробовать новое для себя направление и мой взор пал на недвижимость. Это совпало с моим переездом в Калининград, а здесь рынок очень активный: многие сюда приезжают, покупают тут недвижимость. Я обучался в Москве у лучших тренеров и экспертов по недвижимости: Улицкой, Гусевой, Санкина, а после пошел в небольшое агентство набираться опыта агентской деятельности. Я знал и сразу предупредил всех, что буду открывать свое агентство, но примерно через год. Вышло так, что из того агентства, где я работал, весь коллектив дружно перекочевал в другое, тоже небольшое агентство. А я не видел в этом смысла, условия-то те же. В целом мне было понятно, что классическая схема агентств недвижимости уже не работает, какое-то время они продержатся еще на плаву за счет миграции агентов и обучения новичков, но это угасает. И я стал искать альтернативы.
В Калининграде есть коворкинг для риэлторов, достаточно большой, у них около сотни риэлторов работает. Но про него много негативных отзывов от директоров классических агентств. Чего и следовало ожидать! :) Сам формат мне понравился и я решил открыть свой коворкинг для риэлторов. Один из агентов на собеседовании мне рассказал про «Макромир», я начал изучать всю информацию и понял, что это - то, что нужно. У «Макромира» есть отлаженная рабочая схема, все бизнес-процессы грамотно регламентированы и понятны, есть все инструменты, которые можно дать агентам. Я понял, что нужно действовать сейчас, через год-два будет поздно, рынок уже займут другие.
Сейчас действительно предлагается несколько франшиз со схожей схемой работы в недвижимости. Но политика «Макромира» мне оказалась ближе и понятней. Я понял, что это - мое, поэтому и выбрал «Макромир».
Как вы считаете, готов ли рынок Калининграда сейчас к приходу «Макромира»? Нет ли у вас каких-то опасений открытия именно сейчас?
Если бы я переживал, не стал бы вкладывать сюда деньги. Рынок Калининграда к этому готов! Вообще в этот город многие едут: кто-то как турист, кто-то жить, это как маленький Сочи, только севернее. И это делает рынок недвижимости очень перспективным и активным. В Калининграде есть такая тенденция: многие агенты открывают свои мини-агентства на 2, 3, 5 человек. По несколько агентств в неделю может открываться. Риэлторы, поработав, уже понимают, что прошлая модель, где ты платишь 50-60 % от комиссии не выгодно. Сетевые компании дают чуть больше, чем обычные агентства, но опять же держат планку в 50%. Поэтому люди открывают свое, хотят работать на себя. Зачем им отдавать половину своего дохода? А, главное, за что?
Я пообщался с руководителем того коворкинга, который существует у нас в городе, когда думал о дальнейшей работе. И понял, что у них совсем нет системы. Сама идея хорошая, но ее нужно правильно организовать и реализовать.
Многим риэлторам Калининграда нужен «Макромир». Кто-то из них пока об этом не догадывается, не понимает плюсов. Но теперь все изменится! Мы можем предложить риэлторам качественный сервис и широкие возможности. Многие уже интересуются, пишут, приходят.
Расскажите, пожалуйста, про первые шаги: как вы готовились к открытию, как все прошло?
Мы открылись только 27 ноября, в пятницу. С этого понедельника работаем в стандартном режиме, график встреч уже расписан. И у нас уже 5 партнеров!
Первые шаги… Ну, конечно, офис, мы сделали ремонт, подготовили все материалы, рабочие места. У меня есть напарница, которая ушла из классического агентства вместе со мной, активно помогает мне в развитии компании.
Я знаю, что в Калининграде уже были агенты, которые работали на удаленке «Макромира». Познакомились ли вы уже? Как восприняли открытие офиса?
Да, в Калининграде у «Макромира» был один партнер на удаленке - Екатерина Шипилова. Она очень обрадовалась, когда узнала про открытие. Мы с ней общались, когда я еще не знал, что она - партнер «Макромира». Мы нашли взаимопонимание, я рад, что она увидела у нас то, что хотела, то, что было ей нужно. На данный момент Екатерина попробовала уже все возможные модели: работала в крупном сетевом агентстве, поработала на себя, поснимав офис. Пришло время партнерства в «Макромире»! Мы очень рады, что она к нам присоединилась, нам нужны такие опытные и независимые риэлторы.
Андрей, а какие у вас вообще требования к партнерам? Кого вы ждете в свою команду?
Прежде всего, мы ждем опытных партнеров, со стажем. И, главное, тех, кто готов работать честно. В нашей сфере это крайне важно, поскольку все завязано на рекомендации и доверие.
В связи с открытием у нас действует акция: весь декабрь мы удваиваем абонемент. Оплачиваете месяц, второй получаете в подарок, оплачиваете 2 или 3, получаете столько же сверху!
Здорово! А какие у вас планы на год? Какие ставите количественные и качественные цели перед командой?
Через год мы хотим переехать в офис побольше. Наша главная цель - создать такое имя, чтобы опытные агенты Калининграда хотели к нам прийти, чтобы все участники рынка понимали, что «Макромир» - это знак качества, как для агента, так и для клиента. Мы возьмем в команду не всех. Нам нужны лучшие: честные, опытные, эксперты.
Итоги будем подводить через год, посмотрим, что нам удастся. Но я уверен, что все точно получится на «отлично». Потому что есть цель и понимание, что нам нужно сделать и что мы можем дать рынку и его участникам. Я бы и сам так работал, поэтому точно знаю, что агенты просто не смогут отказаться от тех инструментов и возможностей, которые мы предлагаем. Мы даем им то, что нужно именно сейчас. Сейчас нужна такая модель. Изменится что-то через пару лет - будем подстраиваться, развиваться. Но «Макромир» всегда будет предлагать то, что актуально, нужно и полезно.
Приглашаем риэлторов Калининграда познакомиться с «Макромиром»! Приходите, звоните, пишите, мы всегда вам рады!
