Привет, это Арт Гаспаров. Я автор книги "77 Ежедневных Манипуляций" и дипломат по профессии. В Дзене делюсь опытом и знаниями ©
Дорогие читатели, в своей книге про манипуляции я подробно рассказываю про хитрый прием "Гудвин", который существенно помогает усилить свой вес в разговоре и переговорах. Давайте познакомимся с ним поближе.
Чтобы произвести эмоциональный эффект на человека, вы ссылаетесь на реальных или несуществующих персонажей, которые как-либо могут повлиять на собеседника, а точнее, на последствия, связанные с его решениями и действиями. Или могут помочь вам достигнуть желаемого без участия собеседника.
Причем повлиять "Гудвины" могут совершенно по-разному и необязательно в негативном ключе. Они могут и похвалить человека за мудрое решение, и поощрить его, и всячески подогреть его важность.
Главное правило этого приема в том, что для лучшего эффекта не стоит интегрировать Гудвинов в коммуникацию напрямую, резко или открыто. Игра должна разворачиваться в деликатной плоскости. То есть, вместо фразы: "Да ты знаешь, кто мой друг" или фразы "Если ты так сделаешь, мои покровители будут тобой довольны", лучше использовать более обтекаемые и косвенные конструкции.
Например, Вы говорите: "Я вот пару недель назад ездил на дачу к городничему на шашлыки, и он мне в тему рассказал очень смешной анекдот". Затем вы рассказываете анекдот. Что в итоге запомнит собеседник? Анекдот? Возможно. Но, главное, он запомнит, что вы знакомы с важным человеком, который к вам доверительно относится и гостеприимно принимает вас у себя.
Или, к примеру, на важных деловых переговорах, чтобы убедить партнеров принять решение в пользу ваших интересов, вы комбинируете манипуляцию "Гудвин" с манипуляцией "Есть Соперник" и сообщаете, что в случае, если с вами не согласятся, вы решите нужный вам вопрос с конкурентами, которые сильно заинтересованы в работе с вами.
И еще один полезный момент. Выясните всего за один день, как часто вами манипулируют в бизнесе, на работе и в жизни. Специально для вас, дорогие читатели, я подготовил новый, мощный экспресс-курс "Вокруг манипуляций за 80 минут". Регистрируйтесь по ссылке и повысьте уже сегодня свой уровень психологической защиты.
#полезные советы #саморазвитие #мужская психология #успех #успех и мотивация