Мы уже разобрались с тем, зачем проверять бизнес-идеи и какие механики подбора в этом помогают, так как удачно выбранная идея лежит в основе любого успешного бизнеса. Поэтому в этот раз давайте разберем какие методы помогут нам дальше развить выбранные направления и грамотно сформировать концепцию бизнеса.
Сегодня сделаем акцент на двух основных сторонах проверки бизнес-идеи – это декомпозиция целей и экспертный совет.
Но обо все по порядку.
Итак, начнем с декомпозиции целей. Что это такое? Если объяснить простым языком, а не формулировками из Гугла, то формула значения такая: одна главная цель делится на несколько ступеней задач, которые в свою очередь разбиваются на простые действия.
Как это происходит? Как только у нас появились бизнес-идеи, мы, с помощью нашего алгоритма, проверили их и отсортировали по главенствующей степени, разделив на деньги сейчас и постепенный переход на новый уровень.
Дальше следует реализация. Но как быть, если бизнеса еще нет или он есть, но развития в нем не хватает для стабильного дохода?
Как, мы уже сказали, декомпозиция цели – это ее разбивка на определенные последовательные задачи. Пройдемся по ее шагам.
Первый шаг.
Исходная точка – «я сам». Бизнес – это всегда про финансы. Исключений не бывает. Значит, начинаете с денег для себя. Ориентируетесь на ваш настоящий доход и ставьте задачу увеличить его на конкретную сумму в определенный срок. Как понять, какую сумму назначать? Точного ответа нет, вы можете сделать это не только путем анализа, но и полагаяь на собственные ощущения.
Из вашего списка идей бизнес-проектов выбирайте те, которые могут быть реализованы проще всего и в то же время с ними вы достигнете заданной вами суммы.
Второй шаг.
В пределах выбранного проекта определите чистую прибыль от выручки в выбранной области. Здесь вы уже можете обращаться к экспертам или просто опытным в этой отрасли людям. Делайте расчет ежемесячного показателя выручки от бизнес-проекта и если вы его будете достигать, то каждый месяц получите конкретную сумму личной выручки.
Третий шаг.
В этом пункте вы определяете приблизительный денежный размер покупки продукта или услуги. Разброс может быть огромным. Поэтому анализируйте рынок вашей ниши и составляйте пять средних чеков, на которые будете ориентироваться (можно прибегнуть к помощи экспертов). Задавайте диапазон между самой низкой и самой высокой ценой, так сказать, впадайте в крайности. Если мы все-таки делаете это сами, то все равно лучше свериться с экспертным мнением, потому что количество средних чеков после совета специалистов, может измениться.
Четвертый шаг.
У вас есть целевая выручка и пять не идентичных средних чеков, которые существуют в выбранной нише. Теперь по порядку делите выручку на каждый средний чек и получаете целевое количество клиентов или покупок, которые должны появляться для достижения вашей поставленных месячной выручки и личного дохода. Итог: получаете пять скриптов с различным количеством целевых клиентов, которых нужно будет привлекать каждый месяц для того, чтобы достигать поставленную цифру дохода.
Пятый шаг.
Цифры дохода ориентированы. Теперь нужно охарактеризовать бизнес-процессы, чтобы эти цифры были достигнуты: каждое количество клиентов со своим средним чеком. И каждая вариация декомпозиции добавит свои изменения.
Допустим, вы работаете с не дорогими косметическими средствами. Их ценник – 2000 рублей и целевой показатель в 500 покупок в месяц.
Какая бизнес-модель здесь подходит? Либо модель активных продаж, либо массовой воронки заявок. Значит вам нужен отдел продаж с молодыми и амбициозными менеджерами, которые будут сидеть в простом удаленном офисе, сначала обзванивая клиентов, а потом объезжая их с каталогом образцов.
Здесь вы следите за обучением, исполнением, составленной логистикой поездок и т.д.
Берем другой вариант. Если вы работаете с дорогой эксклюзивной косметикой с ценником в 200 тыс. рублей и целевым показателем в 8 покупок в месяц, то здесь уже поворачивается совершенно обратная сторона медали.
Бизнес-модель в этом случае выглядит так: сотрудники с высшим образованием, с соответствующим внешним видом и стилем общения с клиентами. Офис находится в выгодном по рентабельности месте, с высокой арендной платой, для того, чтобы соответствовать потребностям своих элитных покупателей.
Соответственно выбранной бизнес-модели вы уже расставляете приоритеты по расходной части: определяете маркетинг, арендную оплату, транспортные и представительские расходы, зарплату и рассчитываете размеры границ выручки.
Задаем вопрос: как достичь задуманной реализации? И возможно ли это вообще?
На этом этапе нужно обратиться к эксперту, предварительно подготовив документ с декомпозицией целей. Эксперт поможет вам сориентироваться в действующем ценовом сегменте. Опираясь на свой профессиональный опыт, именно этот человек спустит вас с облаков и «направит на путь истинный» с реальными ценами.
Поговорим же об экспертном совете. Именно его формирование снижает риск провала проекта на 70-80%. Когда у вас много мыслей и вы переживаете за состояние своего бизнес-проекта и финансового положения, то объективное мнение со стороны, как и в жизни – лучшее лекарство. Тем более мнение профессионала в этой области.
Что требуется для того, чтобы воспользоваться экспертным советом?
- Когда у вас происходит путаница в голове, вы составляете для себя шкалу отрасли, которую выбрали.
Рисуете вертикальную линию.
Внизу точка 0 – «Хочу, но пока ничего не сделал».
Дальше уровень 1 – первоначальный этап. Например, открытие точки свежих овощей на розничном рынке: арендуете прилавок, договариваетесь о поставке овощей, ориентируясь на цены продавцов с этого рынка, а поток покупателей там уже есть.
Уровень 2 – должен быть сложнее первого и соответственно, больше по выручке. Теперь у вас прилавок на входе в магазин. Здесь вы согласовываете аренду, завозите оборудование.
Уровень 3 – на нашем примере пусть это будет сеть овощных лавок в нескольких точках города. Здесь уже нужно организовать слаженность бизнес-процессов, количество людей другое, но выручка и прибыль намного больше. Получается, вы становитесь уже более крупной компанией.
Уровень 4 – можно идти со своими овощами в элитные магазины, например, экомаркеты.
А следующие уровни – розничные сети, увеличивающиеся по своим масштабам: региональные, федеральные, международные и дальше.
Неважно, сколько уровней вы составите, главное – чтобы вы сами наглядно видели, где бизнес станет сложнее и крупнее в отношении прибыли.
2. После построения шкалы, вы:
– Отмечаете на ней свой уровень;
– Выделяете виды бизнесов, которые выше вас примерно в 2-3 раза.
На нашем примере, мы понимаем, что это сети экомаркетов, розничные сети и т.д.
3. После определения видов бизнесов, вы записываете названия существующих на этих нишах, компаний.
4. После написания названий конкретных компаний, вы формируете для себя экспертный совет.
Ищете в этих компаниях людей, которые занимают (или занимали) там нужные нам должности. Нужно найти именно того, кто занимается теми проблемами, которые сейчас перед вами стоят (генеральный, коммерческий директор; руководитель маркетинга, производства или владелец).
5. Как их найти? Здесь приходят на помощь социальные сети, сайты по подбору персонала или сайты компаний, которые вы выделили для себя.
6. Дальше вы созваниваетесь и встречаетесь с найденными людьми. Перед звонком подготавливаетесь, собирая всю нужную информацию (их заслуги, отличия от других, конкретные идеи, которые они воплотили и как они его изменили). При телефонном разговоре применяете методику «двух П»: «признание» и «просьба».
Сначала вы признаетесь, что следите за экспертом в его области и учитесь на его примере. А потом просите уделить любое время для мнения о вашем проекте. Если грамотно построить разговор, обладая достаточной информацией, то вам точно не откажут. Почему? Потому что вы честно считаете этого человека лучшим и заслуживающим признания. И это не лесть, это установленный факт.
Вам помогут, потому что когда-то эти люди были такими же новичками, как вы и им также помогали. А еще вы отвлекли человека от рутинных дел своим позитивным звонком и просьбой вас научить с высоты его опыта.
7. Встреча с экспертом проходит приблизительно так: вы знакомите его со своими расчетами и планами. Обычно эксперт выслушивает и объясняет, как делал он и что действительно работает.
Этим самым он экономит вам кучу времени, рассчитывает ваши шаги намного вперед и все это абсолютно бесплатно.
8. Благодарим эксперта и просим о второй встрече – к ней вы проработаете всю информацию и придете за проверкой, правильно ли вы уложили ее в своей голове.
9. На следующей встрече вы заручаетесь поддержкой эксперта в упоминании его при представлении проекта партнерам и инвесторам. А это большой плюс для дальнейших вливаний в ваш проект.
Эта методика очень важна для укрепления как проекта, так и инвестиционного предложения опытными и статусными экспертами.
Кстати, стоит вспомнить, что есть такие люди, как менторы, которые консультируют по общим вопросам в бизнесе. Но это не всегда помогает.
Эксперт – это тот человек, который прямо сейчас работает в вашей сфере, зарабатывает деньги с вашими потенциальными клиентами, в вашей географии и знает всю конкретику именно сейчас. Иногда хорошие менторы сами советуют найти вам нескольких экспертов.
В наше время технологий не обязательно находить таких специалистов в вашем городе, вы можете связаться онлайн с человеком в любой точке земного шара, а при случае получить партнерское предложение (например, начать дело эксперта в своем городе).
Если вы считаете, что эксперт будет видеть в ваших глазах конкурента, то еще раз повторим, выбирайте тех, которые на несколько уровней выше вас. Тогда они точно не будут думать, что вы представляете какие-либо угрозы их бизнесу и совершенно спокойно поделятся тем, что они уже давно прошли.
Поэтому без совета экспертов никак не получится. Они точно помогут вам не совершить ошибок, рассчитать свои возможности и поделятся индивидуальным опытом.
Конечно, можно заменить или дополнить этот инструмент оценки проекта – быстро и не затратно получить мнение клиентов (об этом мы говорили в предыдущем материале).
Подытожим все вышеизложенное тем, что с каждым новым и поэтапным инструментом налаживания процессов бизнес-проекта, вы определяете конкретику ваших целей и планируете границы будущих действий. И тот самый сокровенный запуск проекта практически в ваших руках.