Продажа, покупка или обмен жилья - задачи, с которыми большинство россиян сталкиваются один-два раза за всю жизнь. Квартира или дом по-прежнему остаются для нас самым дорогим (в прямом и переносном смысле) и значимым приобретением, поэтому особенно тщательно надо подходить к решению вопроса о том, кому можно довериться в этом непростом деле. Конечно, всем нам хочется продать подороже и купить подешевле, и недвижимость — не исключение. Может быть, именно поэтому на рынке уже много лет существуют мифы о том, как лучше реализовать свои квадратные метры. Но всегда ли «лучше» — это выгодно?
МИФ №1: Лучше обратиться сразу в несколько агентств недвижимости - тогда риэлторы будут ощущать конкуренцию, и это заставит их лучше работать.
На первый взгляд данное утверждение выглядит абсолютно логично, но на самом деле получается наоборот. Начнем с того, что ни один профессиональный и уважающий себя агент не станет работать с клиентом, зная, что с ним работает кто-то еще. Риэлторы прекрасно понимают, что в данном случае вложение средств в рекламу будет неэффективно, т.к. в итоге продаст объект и получит комиссию то агентство, в которое клиент позвонит практически случайно, выбрав именно его объявление из множества подобных.
Следовательно, у агента, бегающего наперегонки с конкурентами, возникает вопрос: как быстро и с минимальными затратами на рекламу привлечь покупателя? Как заставить человека, просматривающего десяток практически одинаковых объявлений, позвонить именно по тому, которое подал он? Ну конечно, снизить цену! Более того, покупатель, который обнаружит, что одна и та же квартира продается в нескольких местах по разным ценам, будет отчаянно торговаться. А это дополнительный минус от той суммы, которую продавец хотел бы выручить за свою недвижимость. В итоге риэлтору ничего не остается, как давить на продавца, убеждая его уступить. И вот печальный финал: желая получить максимум, продавец получает минимум.
Резюме.
Миф №1 — это миф продавца о том, что конкуренция приводит к росту цен. Как мы видим, это не так. И это не какая-то специфическая особенность рынка недвижимости, это основа экономической теории: чем больше продавцов, тем ниже цены. Никогда еще возрастающая конкуренция не способствовала удержанию, а уж тем более — повышению цены. Помните об этом, если хотите реализовать свою недвижимость выгодно, то есть в нужный вам срок и как можно дороже!
#развеиваем мифы
#недвижимость
#как выгодно продать квартиру