Лгут все! И если сейчас в вас заговорил голос протеста, то вы боитесь сказать правду даже себе.
Приветствую вас на страничках женского журнала SOROKA’
Сегодня тема для разговора - ЛОЖЬ.
И, конечно, как распознать, врет ли вам собеседник в данную минуту. Начну с того, что разберёмся, какая же бывает ложь. Про ту, что «во спасение» и «во благо» тоже поговорим.
Приступим. Ложь можно разделить на несколько видов:
▫️ Неосознанная ложь.
Этот вид лжи можно встретить, когда ваш собеседник на пике эмоций и делится с вами какой-нибудь историей. Его так несёт на волне возбуждения, что он в ходе своего рассказа дорисовывает детали, приукрашивает подробности, словно маленький ребёнок. Маленькие дети это делают неосознанно, так как ещё не способны запоминать большой объём информации и прибегают к помощи фантазии.
▫️Умышленная ложь.
Человек специально врет, неважно по каким причинам. Им может двигать корысть, а может и желание уберечь близкого человека от переживаний, разницы нет - это осознанное поведение.
▫️Активная ложь.
Она похожа на осознанную. Ей пользуются люди с заниженной самооценкой не запланировано, по случаю. Чаще всего в беседе с незнакомыми людьми, чтобы создать лучшее впечатление о себе.
▫️Пассивная ложь.
Ее еще можно назвать умалчиванием. Это когда люди не торопятся раскрывать себя перед другим человеком и умышленно замалчивают факты.
▫️Патологическая ложь.
Самая яркая из всех. Этот вид лжи присущ людям с низким социальным статусом. Такие врунишки придумывают все. Они придумывают свою жизнь, свой статус, выдающуюся родословную, знаменитых родственников. И, что самое интересное, от всей души в придуманное собой верят.
Как вы думаете, что является самой распространённой причиной для лжи?
Конечно, СТРАХ. Страх перед тем, чтобы показаться хуже, страх перед правдой и необходимостью нести ответственность за свои слова или действия.
Хочу вам рассказать о программе, разработанной профессором когнитивной психологии Эдвардом Гейсельманом. Работая в Калифорнийском университете Лос-Анджелеса, Гейсельман на протяжении 34 лет изучал ложь и все, что с ней связано. Сейчас его методикой пользуются не только спецслужбы но и все, кому по роду деятельности нужно выявлять правду.
9 признаков, которые показывают, что человек пытается вас обмануть
Какими же уловками пользуются лгуны?
- Человек предоставляет мало информации. Ложь сложна для мозга. Человеку приходится придумывать много деталей и запоминать, кому и что говорить. Поэтому человек, который собирается солгать будет избегать подробностей.
- Человек постоянно и много оправдывается. Это происходит у них автоматически, чтобы предотвратить возможные обвинения во лжи.
- Человек повторяет за собеседником, как бы оттягивая время. Ему нужно придумать ложь, на это нужно время, Очень часто они повторяют заданные им вопросы.
- Человек очень внимателен к вам, он непрерывно наблюдает за вашей реакцией на его ложь. Он пытается по вашей мимике, эмоциям понять, поверили вы ему. И если что-то пошло не так, успеть повернуть русло беседы или придумать новую ложь.
- Человек говорит медленно только в начале беседы, пока придумывает ложь и наблюдает за вашей реакцией. Как только он убеждается, что собеседник ему поверил, скорость рассказа постоянно растёт. Человек, говорящий правду может как угодно медленно рассказывать и не сбиваться, ему не нужно следить за вашей реакцией.
- Человек часто не заканчивает мысль или тему разговора. Он прыгает с одной темы на другую, так и не закончив предыдущую мысль. Отвечая на один вопрос, они могут резко поменять тему или уйти от ответа.
- Обратите внимание на жестикуляцию. Человек, говорящий правду делает жесты от себя к собеседнику. И напротив, если он лжёт , все жесты будут направлены от собеседника к себе (поджимание губ, накручивание волос). Особенно сильно такое поведения проявляется, если собеседник задал неприятный лгунишке вопрос.
- В случае обвинения во лжи лгуна, он не признаёт ложь и отрицает без всяких на то объяснений. В отличии от человека, говорящего правду- ему есть что добавить и чем объяснить своё поведение. Фактов его правоты достаточно, их не нужно придумывать.
- Человек когда врет, все время смотрит на вас, практически не отводя в сторону глаз. Ему нельзя упускать ваши реакции на его ложь. В действительности же, когда задаёшь человеку вопрос, чтобы дать правдивый ответ или что- то вспомнить, часто смотришь в сторону и не боишься на время отводить глаза от собеседника.
Конечно, человек прибегающий ко лжи, выдаёт себя ещё и на поведенческом уровне.
Ошибочно предполагать, что нервозность или частое моргание - признак лжи. Напротив, такие проявления считаются чувством неуверенности в себе из-за незнакомой обстановки, людей и ситуации. Люди, которые часто лгут, как правило уверены в себе и обладают не малой долей наглости.
Чувство настороженности у вас должны вызывать скованность движений собеседника, отсутствие жестикуляции, частый повтор фраз, заметные паузы перед ответом и неровный темп речи.
Обращайте внимание на мимику лица собеседника. Доказано, что выражение лица человека в среднем меняется каждые 10 секунд. Если у вашего собеседника эмоции на лице меняются чаще и ещё того хуже, не совпадают со словами, которые он говорит, скорее всего он вам сейчас врет. У человека, который говорит правду эмоции совпадают со словами, которые он говорит.
Обращайте внимание на жестикуляцию собеседника. Основными признаками лжи являются:
▫️ Нетипичная для собеседника чрезмерная жестикуляция или же ее полное отсутствие
▫️ Наигранность и театральность в жестах
▫️ Частые прикосновения к глазам (женщина может делать жест, похожий на вытирание осыпавшейся туши, мужчина же - потирать веки)
▫️ Собеседник начинает трогать себя за уши, почесывать шею, тереть нос
Можно ли подловить собеседника на лжи? Да, можно!
4 способа выявить ложь
Вернусь к исследованиям профессора Гейсельмана. Он считает, что чем тщательнее собеседник старается скрывать сигналы своего тела, тем заметнее они становятся.
Что необходимо сделать:
- Попросите собеседника рассказать всю свою историю в обратном порядке, т.е. с конца в начало. Задавайте ему уточняющие вопросы, чтобы получить максимально полную картину. Эта техника разработана совместно с психологом Рональдом Фишером.
- Задавайте открытые вопросы, заставляя собеседника рассказывать как можно больше деталей и дополнительной информации. Но сначала задайте общий вопрос, а потом начинайте конкретизировать.
- Внимательно слушайте собеседника и не перебивайте его. Специально используйте паузы в разговоре, чтобы заставить собеседника говорить первым. Затянувшиеся паузы заставляют лгунишку нервничать, он начинает думать, что вы ему не верите. В такой ситуации они могут наговорить лишнего и выдать себя.
- Неожиданно доя собеседника спросите что-нибудь на отвлеченную тему, а получив ответ, вернитесь к начатой теме и ещё раз повторите свои ранее заданные вопросы по этой теме. Вот тут и начинается цирк. Собеседник может выдавать новые версии и варианты ответов.
Рекомендую сохранить статью, потому что много информации. Одного прочтения точно будет недостаточно, чтобы все запомнить и начать применять на практике.
Поделитесь своим методом выявления лжи собеседника. Есть личные приемы?
Подписывайтесь на женский журнал SOROKA’ , впереди все самое интересное!